Castiguri

Transcrierea apelului pentru veniturile ResMed (RMD) T3 2021

Sigla șapcă de bufon cu bule de gândire.

Sursa imagine: The Motley Fool.

ResMed ( NYSE:RMD )
Apelul privind veniturile din T3 2021
29 aprilie 2021, 16:30. ȘI

Continut:

  • Observații pregătite
  • Intrebari si raspunsuri
  • Apelați participanții

Observații pregătite:


Operator



Bine ați venit la apelul conferință ResMed privind veniturile din trimestrul III al anului fiscal 2021. Numele meu este Celine și voi fi operatorul tău pentru apelul de astăzi. [Instrucțiuni pentru operator] Vă rugăm să rețineți că această conferință este în curs de înregistrare. Acum voi preda apelul lui Amy Wakeham, vicepreședinte pentru relații cu investitorii și comunicare corporativă.

Amy, poți începe.

Amy Wakeham - Vicepreședinte Relații cu Investitorii și Comunicare Corporativă

Grozav. Mulțumesc, Celine. Bună ziua tuturor și bine ați venit la apelul ResMed privind veniturile din al treilea trimestru al anului fiscal 2021. Apreciem că ni ești alături.

Acest apel este transmis în direct pe web, iar redarea va fi disponibilă în secțiunea Relații cu investitorii a site-ului nostru corporativ mai târziu astăzi, împreună cu o copie a comunicatului și a prezentării veniturilor, ambele fiind disponibile acum. Astăzi sunt alături de mine CEO-ul Mick Farrell și CFO Brett Sandercock. Alți membri ai echipei noastre de management vor fi disponibili în timpul secțiunii de întrebări și răspunsuri, în urma observațiilor noastre pregătite. În timpul apelului de astăzi, vom discuta câteva măsuri non-GAAP.

Pentru o reconciliere a măsurilor non-GAAP, vă rugăm să consultați notele din comunicatul de presă de azi privind câștigurile sau din anexa la prezentarea câștigurilor. Ca o reamintire, discuția noastră de astăzi poate include declarații prospective, inclusiv, dar fără a se limita la, așteptări cu privire la performanța viitoare a ResMed. Considerăm că aceste declarații se bazează pe ipoteze rezonabile. Cu toate acestea, rezultatele noastre reale pot diferi.

Sunteți încurajat să examinați dosarele noastre SEC pentru o discuție despre factorii de risc care ar putea face ca rezultatele noastre reale să difere semnificativ de orice declarații prospective făcute astăzi. Aș dori acum să predau apelul lui Mick.

Mick Farrell - Director executiv

Mulțumim, Amy, și mulțumim tuturor acționarilor noștri pentru că ni s-au alăturat astăzi, în timp ce analizăm rezultatele pentru trimestrul martie, al treilea trimestru al anului nostru fiscal 2021. La apelul de astăzi, voi oferi o prezentare generală la nivel înalt a noastră Valori de afaceri din T3, apoi îi voi preda apelul lui Brett pentru mai multe detalii despre rezultatele noastre financiare. Voi analiza progresul către obiectivele strategice ale ResMed pentru 2025, inclusiv punctele importante de execuție în raport cu prioritățile noastre operaționale trimestriale și anuale. Astăzi cu un an în urmă, când am discutat despre rezultatele noastre din martie 2020, abia începeam să înțelegem amploarea pandemiei de COVID-19.

O mare parte din afacerile noastre, în special în Statele Unite, nu fuseseră încă afectate în mod semnificativ. Cu toate acestea, în afara SUA, țări precum China și Italia se aflau deja în mijlocul nevoilor de urgență. Ne-am mobilizat rapid lanțul de aprovizionare și operațiunile globale pentru a răspunde și a susține nevoile de ventilație la nivel mondial, producând peste 150.000 de ventilatoare. Am accelerat producția și distribuția de ventilatoare neinvazive și de susținere a vieții și sisteme de masă către cei aflați în nevoie, rezultând un venit suplimentar de 35 de milioane USD din cauza COVID în trimestrul martie 2020.

Sunt incredibil de mândru de modul în care ne-am schimbat rapid afacerea pentru a răspunde acestei nevoi, oferind soluții salvatoare în întreaga lume, astfel încât sistemele de sănătate să fie pregătite cu resursele necesare pentru a trata pacienții care luptă cu COVID-19. Astăzi, un an mai târziu, țările în care operăm se află în diferite etape diferite ale procesului de recuperare de vârf post-COVID în ceea ce privește ajungerea la fluxul normal de pacienți. Vedem o gamă de -- de la 70% din fluxul de pacienți pre-COVID în unele țări, până la 90% din fluxul de pacienți pre-COVID în alte țări. Vaccinurile sunt lansate în mod constant în Statele Unite, Marea Britanie și multe alte țări din întreaga lume.

Încă observăm un impact semnificativ de la al doilea, al treilea și al patrulea val de infecție în unele țări din Europa, precum și în America de Sud și Asia, și mai ales în acest moment în țara Braziliei și în special în India. Echipa noastră lucrează cu spitale și furnizori de asistență medicală din aceste două țări și nu numai pentru păstrarea vieții, asigurându-se că au ventilatoare, măști și instruirea de care au nevoie pentru a le folosi. Continuăm să sprijinim terapeuții respiratori de primă linie și medicii care sunt acolo pe teren, precum și furnizorii, pacienții și ResMedians din cele peste 140 de țări în care activăm. Suntem mulțumiți de progresul constant pe care îl vedem în obținerea de noi pacienți cu apnee în somn, BPOC și astm bronșic.

Excluzând vânzările de 35 de milioane de dolari de ventilatoare legate de COVID în trimestrul martie 2020, echipa noastră a înregistrat o creștere pozitivă a vânzărilor în cadrul activității noastre principale de apnee în somn și îngrijire respiratorie în acest trimestru, atât pe bază de titlu, cât și pe bază de monedă constantă. Estimăm o tendință de îmbunătățire constantă a fluxului de pacienți pentru apneea în somn și BPOC și astm care va continua pe măsură ce trecem prin 2021 și în 2022. Ne așteptăm ca acest progres să se accelereze pe măsură ce ratele globale de vaccinare continuă. Suntem încurajați să vedem că pacienții, medicii și furnizorii din întreaga lume adoptă instrumente digitale de sănătate pentru screening-ul de la distanță a pacienților, testarea la domiciliu, monitorizarea de la distanță a pacienților și gestionarea continuă a pacienților.

Aș dori să fiu clar că vânzările de ventilație pe care le-am făcut în 2020 vor face parte din comparabilele noastre pentru următoarele două trimestre. În trimestrul iunie 2020, am recunoscut 125 milioane USD în vânzări de ventilatoare legate de COVID. Și în trimestrul septembrie 2020, am recunoscut un astfel de venit de 40 de milioane de dolari. În următoarele trimestre, ne așteptăm să arătăm în continuare o creștere pozitivă puternică a veniturilor de la an la an, excluzând aceste vânzări unice din 2020.

Pe măsură ce privim mai departe, vedem o cale clară către creșterea veniturilor cu două cifre în jumătatea din spate a anului nostru fiscal 2022, în întreaga noastră activitate, susținută de economiile deschise și de seria noastră de noi tehnologii și inovații. Rezultatele noastre principale au fost afectate în acest trimestru de o rezervă contabilă pe care am luat-o în legătură cu discuțiile cu Oficiul Fiscal Australian, sau ATO, cu privire la auditul lor în curs, datând din anul fiscal 2009. Brett a condus aceste discuții și va vorbi despre detalii. în observaţiile sale. Voi face această afirmație: ResMed plătește taxe semnificative în țări din întreaga lume și activăm în peste 140 de țări, ajutând oamenii să doarmă mai bine, să respire mai bine și să trăiască o viață mai bună departe de spital.

Brett și echipa sa lucrează la o rezoluție finală a acestor discuții privind prețurile de transfer care datează de peste 12 ani cu ATO. Deci am luat această rezervă de 255 de milioane de dolari. Credem că rezolvarea acestor discuții este lucrul pragmatic de făcut pentru toți părțile interesate, astfel încât să putem lăsa acest lucru în urmă și să ne concentrăm toate eforturile asupra misiunii noastre de bază de a îmbunătăți viețile în medicina respiratorie din întreaga lume. Pe parcursul celui de-al treilea trimestru al anului fiscal 2021, am generat peste 196 milioane USD în numerar operațional, permițându-ne să returnăm 57 milioane USD în dividende în numerar acționarilor.

De asemenea, ne-am crescut investițiile în cercetare și dezvoltare în această perioadă în tehnologia digitală a sănătății, precum și în cercetare și dezvoltare pentru hardware, software încorporat și cercetare clinică, menținând în același timp disciplina financiară cu costuri reduse de SG&A și alte costuri de operare. Am observat o cerere crescută pentru soluțiile noastre digitale de sănătate din partea pacienților, medicilor, furnizorilor și sistemelor de asistență medicală din întreaga lume, deoarece aceștia îmbrățișează implicarea de la distanță a pacienților și adoptă managementul sănătății populației. Suntem liderul clar în acest domeniu, cu peste 14 milioane de dispozitive medicale conectabile la cloud pe piață. Iar investițiile noastre continue și crescânde în inovarea în domeniul sănătății digitale se vor asigura că oferim o valoare superioară pacienților, medicilor și furnizorilor pentru a fi partenerul lor de alegere.

Nu luăm de la sine poziția de lider în cota de piață. Luptăm pentru asta în fiecare zi prin inovație. Tehnologiile noastre digitale sunt un catalizator de creștere pentru afacerea noastră. Avem o serie interesantă de soluții inovatoare care vor genera atât valoare pe termen mediu, cât și pe termen lung, cu un portofoliu de IP lider în industrie, care include peste 8.000 de brevete și design.

Acum avem peste 8,5 miliarde de nopți de date medicale respiratorii în platforma noastră bazată pe cloud numită Air Solutions. Avem peste 15,5 milioane de pacienți înscriși în soluția noastră software AirView bazată pe cloud. De asemenea, avem peste 105 milioane de pacienți gestionați în cadrul rețelei noastre Software-as-a-Service pentru asistența medicală în afara spitalului. Aceste active de date incredibile ne permit să deblochăm valoare pentru toți clienții noștri, pacienții, medicii, furnizorii, precum și pentru plătitorii privați și guvernamentali.

Permiteți-mi să-mi iau câteva minute pentru a vă împărtăși câteva aspecte clinice recente care arată cum lucrăm cu cercetătorii pentru a avansa domeniul somnului și al medicinei respiratorii cu aceste date și nu numai. În cursul anului 2020, un studiu important cu o durată de 30 de ani a fost publicat în European Respiratory Journal, urmărind peste 4.500 de pacienți diagnosticați cu OSA pentru a înțelege mai bine impactul pe termen lung al apneei de somn netratate. Studiul a arătat că apneea de somn netratată duce la o incidență ridicată a infarctului miocardic sau a infarctului miocardic, la o incidență și prevalență ridicate a diabetului zaharat de tip 2 și la o incidență ridicată a bolii cardiace ischemice. Această analiză clinică din lumea reală arată că ceea ce știm de peste trei decenii: apneea în somn este o epidemie de sănătate publică care pur și simplu nu poate fi ignorată.

În ceea ce privește îmbunătățirea clinică a calității vieții prin terapia CPAP, datele sunt, de asemenea, clare. La sfârșitul anului 2019, studiul multicentric, randomizat, controlat, numit MERGE, a fost publicat în revista Lancet Respiratory Medicine. Rezultatele au fost că pacienții randomizați la CPAP au demonstrat o îmbunătățire clară a calității vieții pentru pacienții cu CPAP față de standardul de îngrijire cu beneficii simptomatice, inclusiv reduceri ale somnolenței, precum și îmbunătățiri ale oboselii și, mai important, depresiei, o parte cheie a sănătății mintale. Foarte important, aceste rezultate au fost evidente atât în ​​apneea în somn ușoară, cât și în cea moderată și severă.

În ceea ce privește datele economice și relația doză-răspuns din terapia CPAP, datele sunt, de asemenea, fără echivoc. În 2019, a fost publicat un studiu în Journal of Clinical Sleep Medicine care arată o relație cuantificată doză-răspuns din terapia CPAP. Deci, pentru fiecare oră suplimentară de utilizare a presiunii pozitive a căilor respiratorii, a existat o scădere cu 8% a vizitelor la spital și o scădere cu 4% a vizitelor generale ale medicului. Cu alte cuvinte, tratarea apneei de somn cu terapia noastră CPAP nu numai că îmbunătățește viețile, ci și economisește bani pentru sistemul de sănătate prin scăderea costurilor totale de utilizare a asistenței medicale.

În timpul trimestrului, am văzut publicarea unui proiect de evaluare a tehnologiei de la Agenția pentru Cercetare și Calitate în Sănătate, sau AHRQ, aici, pe piața din SUA. AHRQ sortează intrarea și comentariile publice depuse de ResMed, împreună cu comentarii de la multe grupuri de medici, susținătorii pacienților cu apnee în somn, grupuri de furnizori și nu numai. Nu voi repeta toate detaliile acelor comentarii publice, dar voi spune acest lucru, am prezentat date revizuite de colegi și publicate care arată că terapia CPAP îmbunătățește calitatea vieții, reduce costurile asistenței medicale și chiar reduce mortalitatea.

Pe scurt, aceste date demonstrează că, în parteneriat cu colegii noștri medici și furnizori de pe piață, salvăm vieți și economisim bani pentru sistemul de sănătate prin tehnologia noastră medicală. Avem date revizuite și publicate de către colegi care arată că o reducere a incidenței atacului de cord, o reducere a hipertensiunii arteriale, precum și o reducere a incidenței tumorilor canceroase cu celule solide. Toate acestea sunt sechele logice ale eliminării hipoxiei care este asociată cu terapia CPAP la pacienții tratați cu apnee de somn. Suntem încurajați de studiile tehnice finalizate de Institutul Național de Eficacitate Clinică, acronimul este NICE, în U.K.

Chiar luna trecută, NICE și-a făcut public proiectul de ghid pentru 2021 care recomandă ca terapia CPAP, împreună cu telemonitorizarea, să fie opțiunea de tratament de primă linie pentru pacienții cu OSA ușoară. Aceasta ar fi o extindere a acoperirii în Regatul Unit și, de asemenea, o extindere a utilizării tehnologiei digitale de sănătate pe acea piață. În mod similar, ministerele Sănătății din Franța, Germania și Japonia au văzut valoarea sănătății digitale în terapia apneei în somn și au început să investească fonduri de rambursare în acest spațiu.

Este minunat să vedem această extindere a acoperirii pentru terapia apneei în somn și sănătatea digitală în întreaga lume, deoarece guvernele văd îmbunătățiri ale rezultatelor și reduceri ale costurilor totale ale sistemului de sănătate cu această tehnologie. Deși respectăm munca AHRQ, noi, împreună cu multe alte institute academice axate pe cercetare și grupuri de medici practicanți, credem că au ocolit o generație de date din dovezile din lumea reală care trebuie luate în considerare, împreună cu propriile lor selecții. grup de RCT-uri în proiectul de raport. Suntem optimiști că raportul final, atunci când va fi emis, va reflecta preponderența dovezilor din lumea reală și a RCT mai largi, arătând atât beneficiile clinice, cât și economice ale tratării apneei de somn cu presiune pozitivă a căilor respiratorii. BINE.

Permiteți-mi să vă actualizez acum despre primele trei priorități strategice ResMed. Acestea sunt, una, pentru a crește și diferenția afacerile noastre de bază cu apnee în somn, BPOC și astm; doi, să proiecteze, să dezvolte și să furnizeze dispozitive medicale de vârf la nivel mondial, precum și soluții de sănătate digitală scalabile la nivel global; și trei, pentru a inova și a dezvolta cele mai bune soluții software din lume pentru îngrijirea furnizată în afara spitalului și, de preferință, la domiciliul unei persoane. Pe piața noastră de bază a apneei în somn, continuăm să vedem îmbunătățiri secvențiale ale noilor tendințe de diagnosticare a pacienților, în timp ce căutăm să oferim soluții celor 936 de milioane de oameni din întreaga lume care se sufocă în fiecare noapte. Rata noilor pacienți care încep terapia pentru apneea în somn în S.U.A.

a fost afectată de sezonalitatea tipică pe care o vedem în trimestrul martie, în principal ca urmare a resetării deductibilelor de asigurare la începutul fiecărui an calendaristic. Acest impact sezonier afectează dispozitivele mai mult decât sistemele de masă, având în vedere costul incremental al diagnosticării și prețurile relative ale celor două categorii. Ne așteptăm la o creștere secvențială a somnului și a îngrijirii respiratorii pe măsură ce trecem peste această sezonalitate tipică. Continuăm să vedem o reaprovizionare puternică de măști și accesorii în S.U.A.

piata si nu numai. Fluxul de noi pacienți în timpul trimestrului a fost afectat de recentele creșteri ale cazurilor legate de COVID în anumite țări din Asia și Europa, inclusiv două piețe mari, Franța și Germania. Vedem acest impact asupra numărului de pacienți care merg pe căi de diagnostic clinic în aceste țări afectate. Ne așteptăm să vedem redeschiderea acestor piețe, împreună cu spitalele, pe măsură ce vaccinurile continuă să se lanseze și pe măsură ce vedem o extindere în continuare a capacității de diagnosticare la distanță la domiciliu.

În mod clar, cinetica deschiderii acestor economii și rata de lansare a vaccinării sunt în afara controlului nostru. Cu toate acestea, ne putem controla investițiile în soluții digitale pentru medici și partenerii noștri furnizori, ceea ce facem cu o viteză tot mai mare și cu sisteme și procese scalabile. În sens mai larg, observăm o creștere a somnului total -- fluxul total de noi apnee în somn, BPOC și fluxul de pacienți cu astm bronșic. Și ne așteptăm să vedem această îmbunătățire în timp în portofoliul nostru de 140 de piețe de țară în fiecare trimestru.

Important este că poziția noastră de lider pe piață a rămas stabilă atât pe măști, cât și pe dispozitive și suntem încântați de viitorul nostru pipeline. Rareori vorbim despre viitorul nostru pipeline, așa cum știu cei care ne-au urmărit o perioadă de timp. Dar astăzi, aș dori să deschid puțin cortina platformei noastre de apnee în somn de generație următoare. Este posibil să fi văzut câteva din S.U.A.

dosarele de reglementare pe care le-am făcut pentru platforma noastră generatoare de flux de ultimă generație numită AirSense 11. În mod clar, există mai mulți pași în procesul de aducere a acestei noi platforme pe piețele globale, iar aceste dosare publice de reglementare sunt pur și simplu un pas important, dar facem progres bun. La începutul acestei luni, am început o lansare limitată controlată a produsului AirSense 11 în anumite părți ale Statelor Unite. Ne așteptăm să trecem la o lansare comercială mai largă a platformei mai târziu în acest an calendaristic în S.U.A.

și apoi către piețele de țară din întreaga lume în secvență după aceea. Deocamdată, pot spune că, în calitate de utilizator personal al terapiei noastre CPAP, știu direct că dispozitivul AirSense 11 va aduce beneficii pacienților și partenerilor lor de pat. Și datele noastre timpurii arată că combinația dispozitivului și platformei software va aduce beneficii medicilor, furnizorilor, plătitorilor și nu numai și, în cele din urmă, va continua să catalizeze liderul global al ResMed în soluțiile de sănătate digitală pentru apneea în somn și apoi să accelereze succesul nostru în soluțiile digitale de sănătate pentru BPOC. , astmul și alte boli cronice cheie. Producem cele mai mici, mai silențioase, mai inteligente și cele mai confortabile dispozitive de pe piață.

Important este că toate sunt conectabile la cloud cu cea mai recentă și cea mai bună tehnologie de sănătate digitală pentru a crește aderarea, a îmbunătăți rezultatele clinice și a oferi reduceri dovedite ale costurilor în cadrul propriilor sisteme de sănătate ale clienților noștri. Permiteți-mi să mă întorc acum la o discuție despre afacerea noastră de îngrijire respiratorie, concentrându-mă pe strategia noastră de a servi mai bine cei 380 de milioane de pacienți cu BPOC, sau boala pulmonară cronică constructivă, și cei 340 de milioane de pacienți cu astm bronșic din întreaga lume. Scopul nostru este să ajungem la mai mulți pacienți cu soluțiile noastre de bază de îngrijire respiratorie, inclusiv ventilație neinvazivă și ventilație de susținere a vieții, precum și zone terapeutice mai noi, cum ar fi dispozitivele de livrare a medicamentelor farmaceutice conectate la cloud și dispozitivele de terapie cu flux mare. Afacerea noastră de îngrijire respiratorie a beneficiat în trimestrul martie 2020, deoarece am vândut dispozitive ventilate incrementale și soluții de măști de ventilație pentru a satisface cererea în creștere la nivel mondial ca urmare a pandemiei.

În timpul trimestrului martie 2021, vânzările de ventilatoare legate de COVID nu au fost semnificative pentru afacerea globală. Cu toate acestea, observăm o anumită cerere în anumite țări afectate de aceste ultime creșteri ale COVID-19, cum ar fi chiar luna aceasta, cu creșterea în India. Primim multe mii de dispozitive celor care au nevoie. Cererea este acolo în țara respectivă.

Dar, ca și în T3, nu ne așteptăm ca veniturile să fie semnificative pentru afacerile noastre globale, chiar dacă impactul mai larg, în special cu menținerea vieții în aceste țări, este în mod clar neprețuit și incredibil de important nu numai pentru echipa noastră locală din India, ci și pentru toți. dintre noi aici la ResMed în întreaga lume. Cererea pentru ventilatorul nostru neinvaziv de bază și soluțiile de ventilație de susținere a vieții pentru BPOC și alte insuficiențe respiratorii se confruntă cu aceeași recuperare constantă în fluxul de pacienți noi ca și în cazul apneei de somn. Echilibrăm creșterea cererii de pacienți acolo cu furnizarea de ventilatoare pe care le-am făcut pe piață pe parcursul anului 2020, deoarece clienții își echilibrează stocul și nevoile de bază ale pacienților. Continuăm să vedem adoptarea rapidă a soluției software AirView pentru ventilație pe care am lansat-o în Europa în mijlocul pandemiei de această dată în urmă cu un an.

Acum vedem că această tehnologie s-a extins în regiuni din întreaga lume. Valoarea oferită prin această soluție software bazată pe cloud a fost fructuoasă nu numai în timpul pandemiei de COVID și în perioada de vârf a crizei, dar este, de asemenea, valoroasă pe o bază de valoare continuă pentru medici, precum și pentru sistemele de sănătate în care operează. Sperăm să ne asigurăm că sănătatea digitală este acum noul standard de îngrijire pentru îngrijirea respiratorie. Permiteți-mi acum să revizuiesc afacerea noastră Software-as-a-Service pentru îngrijirea în afara spitalului.

Pe parcursul trimestrului, afacerea noastră SaaS a crescut cu o singură cifră de la an la an în portofoliul nostru de piețe. Verticalele includ echipamente medicale la domiciliu sau HME, facilități de îngrijire medicală calificată, sănătate la domiciliu, hospice, îngrijire la domiciliu de serviciu privat, perfuzie la domiciliu, viață în vârstă și comunități de plan de viață. Clienții noștri HME folosesc soluțiile noastre avansate de reaprovizionare, inclusiv tehnologia snap și reaprovizionarea Brightree pentru portofoliul nostru existent de pacienți. Și contribuie la creșterea continuă, deoarece fluxul de noi pacienți în HME continuă să se recupereze constant, perioadă de perioadă.

În ultimele 12 luni, COVID-19 a avut un efect de atenuare asupra procedurilor elective și emergente din spitale, după cum știm cu toții, și asta a încetinit ratele de externare din spitale afectând fluxul pacienților și, în cele din urmă, ratele de recensământ la unitățile de îngrijire medicală calificată, sănătatea la domiciliu. , ospiciu și nu numai. Pe măsură ce rata vaccinărilor se accelerează în SUA și numărul cazurilor de COVID-19 continuă să scadă în această țară, observăm îmbunătățiri ale ratelor de recensământ în instituțiile de îngrijire medicală calificată, sănătate la domiciliu, hospice și în toate cazurile post-acute. setările de îngrijire. Pe lângă creșterea organică solidă pe care o vedem în afacerea noastră SaaS, am încheiat o achiziție interesantă chiar în această lună.

Compania se numește Citus Health. Citus este un lider în domeniul sănătății digitale, specializat în soluții de implicare a pacienților pentru perfuzie la domiciliu și farmacii de specialitate, precum și pentru piețele de sănătate la domiciliu și hospice. Citus îmbunătățește experiența pacientului și, de asemenea, îmbunătățește eficiența furnizorului și reduce volumul de muncă pentru clinicienii și îngrijitorii din prima linie. Suntem încântați să avem echipa Citus ca parte a familiei de soluții ResMed și să valorificăm colaborarea digitală și platforma de sprijin pentru pacienți în misiunea noastră de a îmbunătăți viața pacienților în afara spitalului.

Sunt foarte impresionat de amploarea și profunzimea talentului de la Citus și de pasiunea lor pentru îngrijirea pacienților. Acest lucru merge de la CEO și co-fondator până la prima linie. Suntem foarte încântați că ei se alătură echipei noastre și vom fi mai bine împreună. Pe măsură ce analizăm portofoliul nostru de soluții, de la Brightree la MatrixCare și acum Citus, inclusiv HME, farmacie de specialitate, perfuzie la domiciliu, unități de îngrijire medicală calificată, sănătate la domiciliu, hospice, locuințe pentru seniori, comunități cu plan de viață și îngrijire privată la domiciliu, ne așteptăm la acest portofoliu. , acest portofoliu SaaS de creștere a veniturilor să se accelereze, crescând de la creșterea medie cu o singură cifră pe care am văzut-o în acest trimestru la o creștere ridicată de o singură cifră pe măsură ce avansăm.

Ca întotdeauna, obiectivul nostru este să atingem sau să depășim tipul de rate medii de creștere pe piață și continuăm să luăm pondere pe segmentele verticale în care ne aflăm. De asemenea, vedem o oportunitate de a stimula creșterea prin achiziții ulterioare care ne vor spori și se vor adăuga portofoliul de soluții existent. Ofertele noastre sunt foarte bine primite în fiecare dintre aceste verticale și continuăm să vedem și să valorificăm analiza și tehnologia pe care o avem în business-ul nostru principal și în business-ul SaaS pentru a ajuta oamenii să îmbătrânească și să minimizeze sau să elimine episoadele de îngrijire acută. Privind portofoliul mai larg de afaceri ResMed din domeniul somnului și îngrijirii respiratorii, precum și soluțiile noastre Software-as-a-Service, rămânem încrezători în strategia noastră pe termen lung și în gama noastră de soluții inovatoare.

Misiunea noastră de a îmbunătăți viețile, ne străduim și îi motivăm pe ResMedians din întreaga lume în fiecare zi. COVID a evidențiat și continuă să evidențieze importanța sănătății respiratorii și a igienei respiratorii. De asemenea, a evidențiat importanța sănătății digitale și a îngrijirii de la distanță și, de asemenea, a accelerat conștientizarea și adoptarea tehnologiilor care pot fi utilizate pentru screening-ul, diagnosticarea, configurarea la distanță a pacienților, precum și gestionarea și monitorizarea la distanță a pacienților. Am continuat să investim agresiv în cercetare și dezvoltare și inovare pentru a ne asigura că soluțiile noastre sunt cele mai bune din clasă și sunt un catalizator pentru creșterea viitoare.

Cu peste 1,5 miliarde de oameni din întreaga lume care suferă de apnee în somn, BPOC și astm combinate, vedem oportunități incredibile pentru o mai bună identificare, înscriere și implicare a oamenilor cu căile noastre de sănătate digitală. Stimulăm neîncetat inovarea și dezvoltarea pentru a oferi amploarea necesară extinderii impactului acestei tehnologii în cele 140 de țări în care operam. Înainte de a preda apelul lui Brett pentru observațiile sale, vreau să-mi exprim încă o dată sinceritatea. recunoștință pentru cei peste 7.500 de ResMedians pentru perseverența, munca grea și dedicarea lor în aceste circumstanțe cele mai neobișnuite din ultimele 15 luni. Această echipă a ajutat la salvarea literalmente a multor sute de mii de oameni din întreaga lume cu ventilatoare cu aceste nevoi de urgență.

Echipa este acum redirecționată rapid înapoi la piețele noastre de bază și la scopul nostru principal de a ajuta persoanele cu apnee în somn, BPOC și astm. Și pentru toți cei care au nevoie de îngrijiri de clasă mondială, livrate departe de spital și, de preferință, în propria lor casă. Mulțumesc. Cu asta, acum îi voi preda apelul lui Brett din Sydney, iar apoi vom trece la întrebări și răspunsuri.

Brett, la tine.

Brett Sandercock - Director financiar

Grozav. Mulțumesc, Mick. În observațiile mele de astăzi, voi oferi o imagine de ansamblu asupra rezultatelor noastre pentru al treilea trimestru al anului fiscal 2021 și voi comenta perspectivele noastre pentru anul fiscal 2022. Dacă nu este menționat, toate comparațiile sunt cu trimestrul anului anterior.

Veniturile grupului pentru trimestrul martie au fost de 769 milioane USD, ceea ce este în concordanță cu trimestrul anului precedent. În termeni de valută constantă, veniturile au scăzut cu 3% față de trimestrul anterior. În concordanță cu predicția noastră din timpul apelului privind veniturile din trimestrul al doilea, am obținut venituri neglijabile din cererea legată de COVID-19 în trimestrul martie, în timp ce veniturile noastre din trimestrul al treilea au inclus un beneficiu incremental din vânzările legate de COVID-19 de aproximativ 35 de milioane de dolari. Excluzând aceste impacturi, veniturile noastre din T3 FY '21 au crescut cu 1% în termeni de valută constantă.

Privind îndeaproape distribuția noastră geografică și excluzând veniturile din afacerea noastră Software-as-a-Service, vânzările noastre în S.U.A., Canada și țările din America Latină au fost de 403 milioane USD, o creștere de 2%. Vânzările în Europa, Asia și alte piețe au totalizat 272 milioane USD, o scădere de 5% sau o scădere de 13% în termeni de valută constantă. Pe segmente de produse, vânzările de dispozitive în SUA, Canada și America Latină au fost de 193 milioane USD, o scădere de 2%. Măștile și alte vânzări au fost de 210 milioane USD, o creștere de 7%.

În Europa, Asia și alte piețe, vânzările de dispozitive au totalizat 173 milioane USD, o scădere de 11% sau în termeni de valută constantă, o scădere de 18%. Măștile și alte vânzări în Europa, Asia și alte piețe au fost de 99 de milioane de dolari, o creștere de 9% sau constantă de la un an la altul, în termeni de valută constantă. La nivel global, în termeni de valută constantă, vânzările de dispozitive au scăzut cu 10%, în timp ce măști și alte vânzări au crescut cu 4%. Excluzând impactul vânzărilor legate de COVID-19 în trimestrul anului precedent, vânzările globale de dispozitive au scăzut cu 3% în termeni de valută constantă, în timp ce măști și alte vânzări au crescut cu 6% în termeni de valută constantă.

Veniturile software-as-a-Service pentru al treilea trimestru au fost de 94 milioane USD, o creștere cu 5% față de trimestrul anterior. În comentariul meu de astăzi, mă voi referi la numere non-GAAP. Am furnizat o reconciliere completă a numerelor non-GAAP cu cele GAAP în comunicatul nostru de presă privind veniturile din al treilea trimestru. Marja noastră brută non-GAAP a scăzut cu 40 de puncte de bază la 59,6% în trimestrul martie, comparativ cu 60% în același trimestru a anului trecut.

Scăderea se datorează în principal costurilor de transport mai mari, costurilor suplimentare de producție asociate cu tranziția la noul nostru site din Singapore, cu operațiuni începute în timpul trimestrului, și modificărilor mixului geografic. Trecerea la cheltuielile de exploatare. Cheltuielile noastre de VGA pentru al treilea trimestru au fost de 160 milioane USD, o scădere de 7%, sau în termeni de valută constantă, cheltuielile de VGA au scăzut cu 11% comparativ cu perioada anului precedent. Cheltuielile SG&A, ca procent din venituri, s-au îmbunătățit la 20,9%, față de 22,4% pe care am raportat-o ​​în trimestrul anterior, beneficiind de managementul costurilor și de călătorii reduse ca urmare a restricțiilor COVID-19.

Privind în viitor, ne așteptăm ca cheltuielile de VGA în T4 FY '21 să crească cu o singură cifră scăzută în raport cu perioada anului precedent. Cheltuielile de cercetare și dezvoltare pentru trimestrul au fost de 56 milioane dolari, o creștere de 9%, pe o bază de valută constantă, o creștere de 3%. Cheltuielile de cercetare și dezvoltare ca procent din venituri au fost de 7,3%, comparativ cu 6,7% în anul precedent. Privind în viitor, ne așteptăm ca cheltuielile de cercetare și dezvoltare în T4 să crească de la an la an cu o singură cifră, reflectând angajamentul nostru pe termen lung față de inovare.

Amortizarea totală a imobilizărilor necorporale achiziționate a fost de 18 milioane USD pentru trimestrul, iar cheltuielile de compensare pe bază de acțiuni pentru trimestrul au fost de 16 milioane USD. Profitul nostru operațional non-GAAP pentru trimestrul a fost de 242 milioane USD, o creștere de 2%, reflectând cheltuieli de exploatare bine limitate. Pentru trimestrul martie, am estimat și înregistrat o rezervă fiscală contabilă de 255 milioane USD, care este netă de credite și deduceri pentru o propunere de soluționare a auditurilor prețurilor de transfer de către Oficiul Australian de Fiscalitate sau ATO. Auditul a acoperit anii fiscali 2009-2018.

După cum sa dezvăluit anterior, pentru 2009 până în 2013, ATO a emis o evaluare de 266 milioane USD, inclusiv penalități și dobânzi. Auditurile din 2014 până în 2018 rămân deschise, sunt în curs de desfășurare și nu au fost emise evaluări. Am convenit provizoriu asupra unui număr cu ATO care să rezulte în întreaga chestiune pentru toți anii de audit. Ne așteptăm că orice ajustări ale rezervei pe care am luat-o în acest trimestru ar fi nesemnificative.

Următorii pași includ obținerea unui acord scris și aprobarea finală a consiliului. Dacă înțelegerea se destramă, vom litigi. Continuăm să credem că avem șanse mai mari decât nu să reușim în litigiu. Cu toate acestea, litigiile privind prețurile de transfer sunt complexe, costisitoare și incerte.

Așa că așteptăm cu nerăbdare să lăsăm asta în urmă. Ca urmare a înregistrării rezervei, pe baza GAAP, rata noastră efectivă de impozitare pentru trimestrul martie a fost de 136%. În timp ce pe o bază non-GAAP, care exclude rezerva, rata noastră efectivă de impozitare pentru trimestrul a fost de 19,4%. Privind în viitor, estimăm că rata de impozitare efectivă aferentă anului 2021, non-GAAP, va fi cuprinsă între 17% și 19%.

Venitul nostru net non-GAAP pentru trimestrul a fost de 190 milioane USD, o creștere de 1%. Câștigul pe acțiune diluat non-GAAP pentru trimestrul a fost de 1,30 USD, o creștere de 1%. Ca urmare a rezervei fiscale înregistrate în acest trimestru, pierderea noastră netă GAAP pentru trimestrul a fost de 78 milioane USD, iar pierderea noastră diluată pe acțiune GAAP pentru trimestrul a fost de 0,54 USD. Fluxul de numerar din operațiuni pentru trimestrul a fost de 196 milioane USD, reflectând câștigurile de bază solide, parțial compensate de creșterile capitalului de lucru.

Cheltuielile de capital pentru trimestrul au fost de 26 de milioane de dolari. Deprecierea și amortizarea pentru trimestrul martie au totalizat 40 de milioane de dolari. Pe parcursul trimestrului, am plătit dividende de 57 milioane USD. Am înregistrat pierderi de capitaluri proprii de 5 milioane USD în contul de profit și pierdere în trimestrul martie asociate asocierii în comun Verily.

Și în viitor, ne așteptăm să înregistrăm pierderi de capitaluri proprii în intervalul de la 3 milioane USD până la 5 milioane USD pe trimestru asociate cu societatea în comun Verily. Am încheiat al treilea trimestru cu un sold de numerar de 231 milioane USD. La 31 martie, aveam datorii brute de 734 milioane USD și datorii nete de 503 milioane USD. Nivelul datoriei noastre rămâne modest.

Și la 31 martie, aveam încă 1,5 miliarde de dolari disponibile pentru retragere în cadrul instalației noastre existente de revolver. Pe scurt, poziția noastră de lichiditate rămâne puternică. Pe parcursul trimestrului III am finalizat achiziția Citus Health. Citus Health este un lider în domeniul sănătății digitale specializat în soluții de implicare a pacienților care permit colaborarea securizată în timp real între pacienți și cei implicați în îngrijirea lor.

De asemenea, am achiziționat anumite active comerciale ale companiei medicale [Inaudible] cu sediul în Coreea, care a reprezentat în principal afacerea [Inaudible] de distribuție a somnului și a aparatelor respiratorii. Ambele achiziții nu vor fi semnificative pentru rezultatele grupului nostru. Consiliul nostru de administrație a declarat astăzi un dividend trimestrial de 0,39 USD pe acțiune, reflectând încrederea consiliului în poziția noastră puternică de lichiditate și în performanța operațională. Fluxul nostru solid de numerar și lichiditatea oferă flexibilitate în modul în care alocăm capitalul.

În timpul pandemiei, ne-am concentrat pe achitarea datoriilor. În continuare, intenționăm să reinvestim în continuare creșterea prin cercetare și dezvoltare. De asemenea, probabil că vom continua să implementăm capital pentru achiziții integrate precum Citus Health. Intenționăm să continuăm să returnăm numerar acționarilor prin programul nostru de dividende.

De asemenea, putem relua programul nostru de răscumpărare de acțiuni cândva în timpul anului calendaristic. Acest program a fost suspendat de la achizițiile noastre MatrixCare și Propeller Health în anul fiscal 2019. Revenind acum la așteptările noastre cu privire la perspectivele pentru T4 FY '21 și FY '22. Există în continuare incertitudine pe termen scurt, în special în ceea ce privește prezicerea momentului de recuperare a fluxului de noi pacienți din impactul COVID-19 în numeroasele țări în care operăm.

În consecință, ne așteptăm ca veniturile din T4 FY '21 să reflecte o creștere secvențială scăzută de o singură cifră față de T3 FY '21. Pe măsură ce trecem prin FY '22, ne așteptăm să vedem o îmbunătățire continuă a fluxului de noi pacienți și o revenire la tendințele de creștere a veniturilor de bază mai normalizate. În plus, observăm că COVID-19 generează o cerere minimă pentru ventilatoarele noastre și nu ne așteptăm la niciun beneficiu material pe viitor. Pentru a vă aminti, am înregistrat venituri generate de COVID-19 de 35 de milioane de dolari în trimestrul nostru martie anul trecut, 125 de milioane de dolari în trimestrul din iunie anul trecut și 40 de milioane de dolari în primul trimestru al anului fiscal '21.

Masca și accesoriile au continuat să demonstreze rezistență și creștere în ultimele trei luni, reflectând valoarea izolatoare a bazei mari de pacienți instalate și succesul ofertelor noastre de servicii de reaprovizionare. Ne așteptăm să vedem o creștere continuă de la an la an a vânzărilor noastre de măști în FY '22. În cele din urmă, la fel ca multe alte companii, continuăm să experimentăm o incertitudine semnificativă în mediul actual, în special în ceea ce privește momentul redeschiderii economiilor odată cu lansarea programelor de vaccinare. Ca urmare, previziunile noastre și posibilele rezultate viitoare ale veniturilor rămân dinamice.

Și cu asta, îi voi întoarce apelul lui Amy.

Amy Wakeham - Vicepreședinte Relații cu Investitorii și Comunicare Corporativă

Grozav. Mulțumesc, Brett. Celine, aș dori acum să vă predau apelul pentru a oferi instrucțiuni și apoi să rulez partea de întrebări și răspunsuri a apelului. Celine, ești acolo? Sunteți gata să rulați partea de întrebări și răspunsuri a apelului?

Întrebări și răspunsuri:


Operator

Scuzati-ma. Acesta este operatorul de rezervă. Și Celine a avut o problemă din partea ei. Avem o întrebare care vine de la linia lui Lyanne Harrison de la Bank of America.

Linia ta este acum deschisă.

Lyanne Harrison - Bank of America Merrill Lynch -- Analist

Bună dimineața și mulțumesc că mi-ați răspuns la întrebare. Poate că aș putea începe cu restul lumii sau în afara Statelor Unite sau în America în ceea ce privește tendințele dispozitivelor pe care le vedeți acolo, cu siguranță în scădere cu 18% la moneda constantă. V-ați putea împărți în ceea ce privește ceea ce vedeți în ceea ce privește declinul dispozitivelor reale fără impactul COVID acolo? Și, de asemenea, în special pentru Germania și Franța, ce vedeți pe această piață în prezent? Și cu ce fel de rată se oferă ca procent din normal, în special având în vedere creșterea numărului de cazuri de COVID în aceste țări?

Mick Farrell - Director executiv

Da. Mulțumesc pentru întrebare, Lyanne. Și da, în mod clar, așa cum am spus în remarcile pregătite, ventilatoarele în valoare de 35 de milioane de dolari din martie 2020 au fost în primul rând acolo unde COVID le-a afectat, adică sud-vestul Chinei, deci în primul rând provincia Hubei și nordul Italiei. Deci China și Italia și, în mod clar, vânzările în valoare de 35 de milioane de dolari din trimestrul martie a anului trecut au fost predominant în această categorie de restul lumii.

Așa că vă puteți imagina că scăderea reală în ceea ce privește impactul COVID de la an la an este semnificativ sub acel 18% CC despre care ați vorbit, mult mai jos. Și foarte important, când te uiți la felul de cinetică al acestui lucru și te gândești la trimestrul decembrie până la trimestrul martie și apoi la ceea ce vom vedea în iunie, am văzut țări deschizându-se. Ei adoptă sănătatea digitală și găsesc modalități de a o face să funcționeze. Și chiar și în Franța și Germania, unde ați văzut blocaje în partea de retail, asistența medicală nu a fost la fel de afectată.

Iar soluțiile noastre de sănătate digitală, în special în ceea ce privește screeningul la distanță al pacienților, diagnosticul au fost eficiente. Și așa vedem că se deschide pe măsură ce avansăm. Rob, vrei să iei a doua parte a întrebării?

Rob Douglas - Președinte și Chief Operating Officer

Germania și Franța, vrei să spui?

Mick Farrell - Director executiv

Da.

Rob Douglas - Președinte și Chief Operating Officer

Da. Știți, provocarea din Germania și Franța în acest trimestru a fost genul celui de-al doilea val, care a provocat cu adevărat blocaje extinse și a introdus provocări acolo. Am văzut un fel de deschidere progresivă. Asta chiar a încetinit.

Nu a fost la fel de semnificativ ca înainte, când am văzut într-adevăr toate laboratoarele de somn convertite în secții de COVID, dar cu siguranță am văzut o reducere a fluxului de noi pacienți și în acele țări și a fost o problemă semnificativă. În ceea ce privește evidențiarea efectivă a tipului de vânzări de dispozitive în acele țări specifice, fără impactul COVID, Lyanne, nu cred că vom putea oferi acest tip de granularitate pentru a clarifica cu adevărat acest lucru pentru tine. Dar în baza acesteia, trebuie să înțelegem că acele afaceri de somn au continuat. Și, de asemenea, probabil știți că afacerile noastre de ventilație din Europa reprezintă o pondere mai mare decât ceea ce sunt ele -- din afacerea ResMed decât ceea ce sunt în ceea ce privește afacerea globală ResMed.

Deci, a existat un factor în ceea ce privește relativitatea a ceea ce sa întâmplat cu vânzările incrementale de ventilatoare COVID în perioada anterioară.

Lyanne Harrison - Bank of America Merrill Lynch -- Analist

Mulțumesc foarte mult.

Rob Douglas - Președinte și Chief Operating Officer

Mulțumesc, Lyanne.

Operator

Următoarea noastră întrebare vine din linia lui Gretel Janu cu Credit Suisse. Linia ta este deschisă.

Gretel Janu - Credit Suisse - Analist

Mulțumiri. Buna dimineata. În primul rând, pe dispozitivele din SUA, care a fost un fel de performanță a dispozitivelor CPAP subiacente ex COVID? Presupun că au existat vânzări foarte limitate de ventilatoare COVID în anul anterior.

Deci, atunci când comparăm ultimul trimestru, a fost de fapt mult mai slab. Deci, pentru că sunt mai puțini pacienți care vin prin laboratoarele de somn sau au existat potențiale pierderi din cota de piață? Puteți explica ce s-a întâmplat de la o performanță secvențială între ultimul trimestru și trimestrul acesta? Mulțumiri.

Mick Farrell - Director executiv

Mulțumesc, Gretel. Buna intrebare. Și dacă te uiți doar la cifrele din SUA, Canada, America Latină și America de Sud, dispozitivele au scăzut cu 2% de la an la an. Și dacă te gândești la ce vorbim despre ratele de recuperare COVID fiind undeva între 70% din fluxul de pacienți pre-COVID și 90% din fluxul de pacienți pre-COVID, în funcție de țară.

Dacă faci doar acea matematică brută acolo, asta iese la 98% din nivelul pacientului pre-COVID, ceea ce nu este chiar acolo, deoarece există unele dispozitive de înlocuire incluse acolo. Dar cu siguranță, nu, am văzut de fapt o cotă de piață foarte constantă, unele câștiguri în unele zone de măști, dar o cotă de piață foarte constantă în partea dispozitivelor. Unii dintre concurenții noștri întâmpină unele dificultăți în ceea ce privește aprovizionarea, așa cum toți suntem, având în vedere lanțurile globale de aprovizionare și alți factori, s-ar putea chiar să fi luat parte din partea dispozitivelor. Deci ceea ce vedem doar în acele S.U.A.

Numerele, atunci când vă gândiți la secvențiale din trimestrul decembrie până în martie, se referă într-adevăr, așa cum am spus în remarcile pregătite, despre deductibile, resetarea acelor deductibile care afectează dispozitivele mult mai mult decât măștile și accesoriile. Dacă vă uitați la măști și accesorii doar în acel trimestru, am observat o creștere de 7% în valută constantă a măștilor și accesoriilor în trimestrul martie, an la an. Dar uite, întotdeauna există un impact secvenţial din decembrie până în martie. Și asta e acolo.

Dar nu, cota de fapt este foarte constantă, poate crește puțin pe partea de mască, foarte constantă pe dispozitive cu unele câștiguri modeste, dar scăderea de 2% de la an la an a dispozitivelor este cu adevărat în jurul ratelor de recuperare COVID. Și după cum știm, lansarea în SUA a fost de fapt destul de puternică în ceea ce privește vaccinările. Nu cred că suntem la 98%, ceea ce ar însemna că o scădere de 2% ar putea indica.

Dar cred că ne îndreptăm bine către intervalul de 90% în unele state și genul de interval de 80% în alte state ale fluxului de pacienți pre-COVID. Dar în fiecare perioadă pe care o analizăm, vedem îmbunătățiri în ambele. Mulțumesc pentru întrebare, Gretel.

Gretel Janu - Credit Suisse - Analist

Multumesc foarte mult.

Operator

Următoarea noastră întrebare vine din linia lui Margaret Kaczor cu William Blair. Linia ta este deschisă.

Margaret Kaczor - William Blair -- Analist

Buna ziua. Mulțumesc că ai răspuns la întrebare. Cred că, băieți, ați menționat un punct în comentarii că vă așteptați să reveniți la acea creștere de două cifre de bază în a doua jumătate a anului fiscal '22 și apoi ați avut amabilitatea să ne oferiți o serie de motive pentru care Voi face asta și sugerează că sunt în ofensivă. Dar întrebarea este, cât de repede pot acţiona aceste investiţii? Și, pe măsură ce vă uitați la termen scurt, va rămâne creșterea în partea de jos a acelei forme de U despre care ați discutat anterior, până când veți ajunge la a doua jumătate a anului fiscal? Sau pot exista îmbunătățiri semnificative -- mai semnificative determinate de unele dintre aceste investiții? Îmi pare rău, știu că este o întrebare mondială.

Dar un fel de S.U.A., de exemplu, chiar dacă sunteți mai înainte pe curba de vaccinare vă ajută, băieți, să compensați poate alte zone geografice care sunt puțin mai slabe? Mulțumiri.

Mick Farrell - Director executiv

Da. Mulțumesc, Margaret. Aceasta este o întrebare foarte bună și una detaliată. Uite, în mod clar, suntem foarte încrezători că pe termen mediu și lung al afacerii de bază este incredibil, având în vedere fluxul de pacienți și fluxul noii noastre tehnologii.

Da, există o dinamică pe termen scurt în jurul valului al doilea și al treilea și apoi vaccinările pe partea pozitivă și deschiderea economiilor pe partea pozitivă. Pe măsură ce le-am adunat pe toate, suntem foarte încrezători că, pe măsură ce obținem AirSense 11 de la lansarea produsului de control și apoi începem să-l lansăm în acest an calendaristic pe piața din SUA, acesta va fi un catalizator pentru creștere. Acesta oferă nu numai hardware, ci și soluții software uimitoare pentru pacienți, medici, furnizori și alții.

Și în timp ce ne gândim la scalarea doar a modelelor de sănătate digitală a pacientului la distanță de la unii dintre partenerii noștri și la identificarea, implicarea și înscrierea, până la testarea somnului la domiciliu și configurarea somnului la domiciliu și lansarea acestor dispozitive, suntem văzând că o mulțime de investiții încep să dau roade pentru asta. Așa că, uite, este foarte greu să te cobori la dinamica cât de repede vor merge vaccinurile, cât de repede se vor deschide economiile. Dar aici, în SUA, care este cea mai mare piață a noastră, cu siguranță vedem ambele tendințe într-o manieră cu adevărat pozitivă, iar asta m-a făcut să vorbesc despre o creștere destul de optimistă de două cifre spre finalul din spatele nostru fiscal. anul 2022. Și așa cred că ei sunt toate dinamica care intră în asta.

Nu știu, Jim Hollingshead, dacă mai aveți alte gânduri, în calitate de președinte al afacerii noastre de îngrijire a somnului și a respirației, despre cât de repede putem folosi acea tehnologie pentru a stimula creșterea către acel back end.

Jim Hollingshead - Președinte, Sleep Business

Da. Mulțumesc, Mick, și mulțumesc, Margaret, pentru întrebare. Chiar aș reitera ceea ce a spus Mick. Cred că atunci când te gândești la creștere, când ne întoarcem la o creștere cu două cifre, cifrele erau împotriva marilor companii care au apărut din COVID, nu? Deci, când te gândești la creștere ca procent.

Și astfel, dinamica de bază a pieței din SUA, în special în ceea ce privește piața din SUA, este destul de puternică. Martie a fost cea mai bună lună a trimestrului pentru noi în ceea ce privește creșterea de noi pacienți pe piața din SUA.

Și așa credem că această tendință va continua și suntem foarte încrezători în lansarea vaccinurilor, lumea începe să deschidă diagnosticul. Și, desigur, avem noul produs care va apărea în anul calendaristic. Așa că ne simțim foarte încrezători că afacerea de bază a somnului va continua să crească în următoarele trimestre și apoi vom putea nu doar să menținem cota, ci probabil să luăm o parte. Dar există, evident, unele incertitudini asociate cu COVID și cu alte lucruri, în care ne simțim foarte încrezători în dinamica de creștere subiacentă, iar comparația COVID este cea care trebuie să lămurim pentru a putea vorbi despre creșterea cu două cifre.

Margaret Kaczor - William Blair -- Analist

Mulțumiri.

Mick Farrell - Director executiv

Mulțumesc, Margaret.

Operator

Următoarea noastră întrebare vine din linia lui Matthew Mishan cu KeyBanc. Linia ta este deschisă.

Matei Mișan - KeyBanc Capital Markets -- Analist

Grozav. Am ascultat apelul HCA, care este -- HCA este un sistem spitalicesc mare din SUA. Ei par să integreze hospice și sănătate la domiciliu în sistemele lor în acest moment. Și ați văzut ca... nu doriți să urmăriți clienții spitalului.

Cum puteți lucra cu sisteme spitalicești mai mari pe măsură ce migrează în jos și credeți că ar exista o amploare pentru asta în SaaS?

Mick Farrell - Director executiv

Da. Matt, e o întrebare grozavă. Și se referă la afacerea noastră Software-as-a-Service, evident, avem confidențialitate. Avem securitate cibernetică, dar apoi avem interoperabilitate.

Iar interoperabilitatea, asigurându-ne că datele noastre pot - prin intermediul API-urilor private securizate, să poată interacționa cu sistemele de îngrijire spitalicească este o parte incredibil de importantă a sistemului. Îi spunem asistență medicală în afara spitalului pentru că nu credem că trebuie să mergem la spital pentru a primi îngrijiri medicale bune. Dar sistemele spitalicești o numesc îngrijire post-acută. Și acea legătură între îngrijirea post-acută și îngrijirea în afara spitalului trebuie să fie foarte sigură și trebuie să fie foarte uniformă, dacă doriți, pentru pacient și pentru sistemul de sănătate.

Suntem acum multe sferturi în parteneriatul nostru cu Cerner și ceea ce i-am arătat partenerului nostru de acolo, Cerner, este că ResMed este un bun beneficiar al pacienților din sistemul spitalicesc atât în ​​sănătatea la domiciliu, cât și în hospice și, mai departe, acum în perfuzie cu acel parteneriat. Și cred că avem un fel de istoric în care ResMed poate avea grijă de acești pacienți și se poate asigura că există o tranziție fără probleme de la spital la rețeaua de asistență medicală în afara spitalului. Așa că, cu acel istoric dovedit, mă uit -- la clienții lor, acei fel de Cerner, Epic și Allscripts, clienții lor fiind HCA și alții. Deoarece HCA își extinde îngrijirea holistică, dacă doriți, a pacienților de la spital la domiciliu, aceasta este o oportunitate pentru acei furnizori de a colabora cu cineva precum ResMed.

Astfel încât să existe un transfer fără probleme a pacienților. Uite, scopul final este să eliminăm costurile din sistem, să îngrijim mai bine pacientul și să avem un transfer fără probleme de la spital la domiciliu sau îngrijire în afara spitalului. Și apoi sper că nu, dar dacă te întorci la spital, acea înregistrare se poate muta foarte bine înainte și înainte. Avem un istoric bun.

Și, de fapt, văd o mulțime de avantaje, deoarece sistemele spitalicești gândesc holistic în acest tip de ACO, un fel de abordare a organizației de îngrijire responsabilă. Și avem multă experiență în Europa de Vest în ceea ce privește pacienții care se îngrijesc holistic în toată Europa de Nord și nu numai. Așa că sunt încrezător că ne vom descurca bine în această evoluție a unui fel de sistem de îngrijire acută sau a unui sistem de îngrijire a bolnavilor la un adevărat sistem de asistență medicală și un sistem de asistență medicală preventivă, unde ResMed pariază peste 90% din veniturile și profiturile noastre. . Și, într-adevăr, cu afacerea SaaS, este locul în care suntem singurii strategici cu capacitatea de a ne extinde, nu doar în S.U.A.

dar la nivel global.

Operator

Următoarea noastră întrebare vine din linia lui Mike Matson cu Needham & Company. Linia ta este deschisă.

Mike Matson - Needham & Company -- Analist

Da. Mulțumesc că ai răspuns la întrebarea mea. Am vrut să întreb despre AirSense 11. Mai poți să ne spui ceva despre acel produs și cum se compară cu AirSense 10? Și apoi, din punct de vedere istoric, atunci când ați lansat aceste platforme generatoare de flux, a avut un impact destul de considerabil asupra creșterii dvs., cel puțin din partea dispozitivelor.

Deci, există vreun motiv să credem că asta nu se va întâmpla cu asta? Și apoi o întrebare similară cu privire la costuri, cred că acesta va fi mai mare, un cost de producție mai mic plus un produs în marjă brută mai mare pentru voi, odată ce va crește, evident? Mulțumiri.

Mick Farrell - Director executiv

Da. Mulțumesc, Mike. Mare întrebare. Există trei părți grozave.

Deci prima parte, AirSense 11 este disponibilă, este în lansarea produsului de control. După cum am spus în observațiile pregătite, eu fac parte personal din acel CPL și beneficii uimitoare pentru pacientul individual și partenerul de pat în ceea ce privește cât de liniștit, confortabil, conectat la cloud și capabil este. Deci caracteristicile sunt extraordinare. Un lucru -- ne-am deschis cel mai mult în jurul unei conducte care există, deoarece există documente publice de reglementare și este în CPL.

Nu vreau să trec prin toate caracteristicile și funcțiile decât să spun asta, că este mai mic. E mai liniștit. E mai confortabil. Este mai mult conectat la cloud și nu este doar dispozitivul, ci sistemul software care îl însoțește care oferă valoare nu doar pacientului, ci și medicului, furnizorului și sistemului de sănătate care fac parte din acesta.

Deci, la a doua parte a întrebării dvs. despre creștere, da, uite, cred că acesta va fi un catalizator pentru creștere. De aceea, mă simt confortabil în remarcile pregătitoare și în răspunsul lui Gretel mai devreme pentru a vorbi despre încrederea noastră în a spune că vom împinge către o creștere de două cifre pentru sfârșitul acestui an fiscal în care ne aflăm aici. Și cred că acest dispozitiv va fi un catalizator pentru el. Cred că software-ul, software-ul de tehnologie digitală a sănătății din jurul lui va fi o mare parte din acel catalizator al creșterii.

Evident, suntem o afacere diferită de -- când conduceam grupul de somn, am lansat S9. Cred că veniturile totale ale companiei au fost mai mici de 1 miliard de dolari, iar acum veniturile totale sunt de peste 3 miliarde de dolari după 12 luni. Și astfel, creșterea procentuală, cifrele nu vor fi la fel de impresionante ca acum 10 ani, dar creșterea în ceea ce privește venitul net și profitabilitatea pe care o putem reinvesti în afacere pentru mai multe dispozitive și mai multe software va fi cu siguranță acolo. A treia parte a întrebării dvs. despre costuri.

În mod clar, scopul nostru, fiecare generație este să creăm dispozitive și sisteme software mai mici, mai silențioase și mai confortabile, mai inteligente, dar și care au eficiențe mai bune. Deci, va reduce costul de producție, va reduce costul pentru lanțul nostru de aprovizionare. Deci, în mod clar, aceasta este o parte importantă a acestei platforme. Ne așteptăm să facem acest lucru, așa cum ați spus, pe măsură ce extindem acest lucru la nivelul afacerii noastre globale.

Mike Matson - Needham & Company -- Analist

Mulțumesc.

Mick Farrell - Director executiv

Mulțumesc, Mike.

Operator

Următoarea noastră întrebare vine din linia lui David Low cu J.P. Morgan. Linia ta este deschisă.

David Low - J.P. Morgan -- Analist

Multumesc foarte mult. Mick, știm cu toții că Philips a avut o problemă cu dispozitivul lor. Te întrebi care sunt așteptările tale? Unu, dacă putem clarifica dacă există vreun risc ca ResMed să aibă aceleași probleme cu curățarea cu ozon? Și apoi, în al doilea rând, ce implicații ar putea fi pentru poziția ResMed pe piață, vă rog?

Mick Farrell - Director executiv

Da. Mulțumesc, David. Și da, am văzut clar din apelul privind veniturile de la concurentul nostru câteva probleme pe care le întâmpină cu calitatea produsului. Și nu comentez niciodată detalii despre asta.

Și cred că tuturor ne pasă cel mai mult de pacienții noștri. Deci, Rob, vrei să vorbim puțin despre standardele noastre de calitate și despre ce lucrăm în timp ce analizăm această problemă?

Rob Douglas - Președinte și Chief Operating Officer

Sigur. Da, David. După cum a spus Mick, siguranța pacienților este prioritatea noastră nr. 1 și ne concentrăm cu adevărat pe asta.

Și am acordat de fapt multă atenție dispozitivelor de cronometrare de-a lungul anilor. Și pot spune cu încredere că de fapt nu avem această problemă care a fost raportată de concurenți. Avem un design diferit folosind materiale diferite. Și avem un test foarte solid -- o procedură de testare agresivă, uitându-ne la asta.

Avem un sistem foarte sofisticat de urmărire a reclamațiilor. Și în baza noastră de 14 milioane instalate, noi -- această problemă pur și simplu nu există deloc. Deci suntem extrem de încrezători în asta. Vom continua să acordăm o atenție deosebită siguranței pacienților și să continuăm.

Problema curățării cu ozon este o problemă acolo și am comunicat cu privire la poziția noastră de garanție în acest sens. Este un dezinfectant eficient, dar cantitatea de utilizare este importantă de urmărit îndeaproape. Așa că am făcut public informații despre asta. Și îl puteți găsi pe site-ul nostru dacă sunteți interesat de asta.

Dar vom urmări îndeaproape acest lucru, așa cum am face cu orice problemă de siguranță din industrie. Multumesc foarte mult.

Mick Farrell - Director executiv

Mulțumesc, David. De fapt, a doua parte a întrebării dumneavoastră a vorbit despre care ar fi implicațiile pe piață. Adică, în mod clar, nu știu dacă Jim Hollingshead vrea să vorbească despre asta. Dar uite, vrem să luăm parte atunci când produsele noastre sunt mai mici, mai silențioase și mai confortabile și mai bune, și facem asta de trei decenii.

Dar, în mod clar, ar putea exista unele implicații privind acțiunile dacă un concurent are constrângeri în ceea ce privește aprovizionarea. Jim, vrei să vorbim puțin despre asta?

Jim Hollingshead - Președinte, Sleep Business

când se va redresa bursa

Sigur. Cred că așteptăm să vedem ce se va întâmpla cu poziția concurenților noștri și cu capacitatea lor de a livra produse, dar, evident, suntem întotdeauna gata să oferim posibilitatea de a ne ajuta clienții și mai multe produse și, în orice măsură, există un potențial avantaj pentru în câștigurile din cota de piață în următorul trimestru sau doi, cu asta vom face cu siguranță tot posibilul pentru a profita de asta.

Operator

Următoarea noastră întrebare vine din linia lui Sean Laaman cu Morgan Stanley. Linia ta este deschisă.

Sean Laman - Morgan Stanley -- Analist

Multumesc si buna dimineata. Bună dimineața tuturor. Mick, chiar și în linii mari, începe să răspundă la această întrebare, am văzut, cred, unul dintr-un termen mai bun, finalitatea licitației competitive în forma sa, multe, multe -- în forma sa propusă cu multe luni în urmă. Mă întreb dacă asta are influență sau orice influență ar fi avut în ceea ce privește prețurile de la acel moment?

Mick Farrell - Director executiv

Mulțumesc, Sean. Aceasta este o întrebare grozavă și îi voi reveni lui Jim Hollingshead pentru a discuta dacă eliminarea licitațiilor competitive în ceea ce privește întârzierea până în 2024 are vreo implicație pentru stabilirea prețurilor cu noi fără clienții din SUA. Jim, vrei să iei asta?

Jim Hollingshead - Președinte, Sleep Business

Da. Sigur. Mulțumesc, Mick, și mulțumesc pentru întrebare. Anularea licitației competitive a condus la stabilitatea continuă a prețurilor în S.U.A.

piaţă. Și asta vedem. Există stabilitate în prețuri pe tot parcursul perioadei datorită stabilității rambursării. Și până acum, nu am văzut niciun semnal de la CMS cu privire la intenția de a relansa un program sau ceva de genul acesta.

Așadar, este o modalitate ciudată de a răspunde la întrebare, dar neevenimentul a dus la schimbări pe care tocmai le-am văzut stabilitatea prețurilor.

Sean Laman - Morgan Stanley -- Analist

Grozav. Mulțumesc, Jim. Apreciază răspunsul.

Jim Hollingshead - Președinte, Sleep Business

Multumesc pentru intrebare. Sigur.

Operator

Următoarea noastră întrebare vine din linia lui Andrew Goodsall cu MST Marquee. Linia ta este deschisă.

Andrew Goodsall - MST Marquee -- Analist

Buna dimineata. Vă mulțumesc că ați răspuns la întrebarea mea. Am să vă refacem afacerea SaaS. Știu că ați pus câteva întrebări în acest sens, în special în legătură cu MatrixCare.

Dar încercând doar să ne gândim în termeni practici, cât de repede putem să vedem asta revenind. Cu siguranță există o mulțime de comentarii pe piață, dar există o mare evoluție în spatele COVID-ului către îngrijirea cu livrare la domiciliu la domiciliu. Așa că încercând să mă gândesc la următorul tip de trimestre, cum vedeți profilul acestei recuperări?

Mick Farrell - Director executiv

Da. Andrew, mulțumesc. Este o întrebare grozavă și există atât de multe dinamici ale îngrijirii spitalicești și apoi fluxul prin îngrijirea post-acută către sistemul nostru SaaS. Cred că, în timp ce așteptăm cu nerăbdare, am observat o creștere de 5% în trimestru în întreaga afacere a noastră SaaS.

Credem că creșterea medie ponderată a pieței în acele șapte sau acum opt segmente verticale în care ne aflăm cu Citus alăturându-se portofoliului de farmacii de specialitate și perfuzie la domiciliu, credem că acest tip de creștere cu o singură cifră se poate îndrepta către o creștere ridicată de o singură cifră. pe măsură ce vedem că pacienții se întorc la spital și, prin urmare, revin la externare în instituții de îngrijire calificată, sănătate la domiciliu, hospice și nu numai. Și deci este greu de spus rata exactă de creștere, dar va crește. Și cred că tehnologia noastră și în ceea ce am investit, în special, chiar și în timpul COVID, unele dintre software-urile pe care le-am pus pentru clienții noștri de îngrijire medicală calificată pentru a gestiona pacienții care pot fi sau nu infectați cu COVID și modul în care își operează afacerile. au fost foarte bine primite. Deci, chiar dacă ratele de cazuri scad, dar COVID este încă aici și este încă peste -- chiar și cu vaccinările în creștere, tot va avea impact asupra acelor clienți.

Cred că unele dintre aceste instrumente ne vor ajuta să vedem o cale mai rapidă pentru a trece de la acea creștere cu o cifră mijlocie la creșterea ridicată cu o cifră în întregul grup. Și așa cum am spus în remarcile de pregătire, și acest lucru este valabil întotdeauna pentru ResMed, nu vrem doar să facem față creșterii pieței. Vrem să învingem această creștere a pieței. Așadar, în timp ce mă uit la strategia noastră pe termen lung în 2025, avem ocazia să ne întoarcem la creșterea de două cifre a afacerii noastre SaaS.

Dar pe termen scurt și mediu, cred că putem trece de la o singură cifră mijlocie la o singură cifră înaltă în această parte a portofoliului nostru. Am făcut investiții în tehnologie. Am făcut investițiile pentru clienți pentru a-i ajuta să facă față dinamicii COVID. Și, pe măsură ce se va întâmpla recuperarea, vom fi parteneri pentru ei pentru creșterea pe cealaltă parte.

Andrew Goodsall - MST Marquee -- Analist

Grozav. Mulțumesc.

Mick Farrell - Director executiv

Mulțumesc, Andrew.

Operator

Următoarea noastră întrebare vine din linia lui Suraj Kalia cu Oppenheimer. Linia ta este deschisă.

Suraj Kalia - Oppenheimer & Company Inc. -- Analist

Mick, Brett, mă auzi bine?

Mick Farrell - Director executiv

Te-am înțeles tare și clar, Suraj.

Suraj Kalia - Oppenheimer & Company Inc. -- Analist

Perfect. Deci, Mick, câteva întrebări, și le voi pune laolaltă. Mick, nu sunt sigur că am auzit de raportul AHRQ. V-ar plăcea să obțineți perspectiva dvs. dintr-o perspectivă contra-mesajului și orice cuantificare a impactului? Și a doua parte a întrebării mele, Mick, dacă aș putea, afacerea SaaS.

A existat o perioadă de timp în care a fost un vânt din spate pentru marje, pentru creșterea de vârf. Și doar uitându-mă la asta în ultimele, să zicem, aproximativ patru trimestre, pare să devină un obstacol pentru creșterea generală. Unele dintre aceste probleme legate de COVID nu se extind, puteți doar să analizați acest lucru prin dinamica structurală a revenirii acestui element rând la ceea ce ați fi perceput ca creștere normalizată? Vă mulțumesc că mi-ați răspuns întrebărilor.

Mick Farrell - Director executiv

Mulțumesc, Suraj. Îi voi înmâna prima întrebare lui Dave pe AHRQ, iar apoi o voi răspunde pe a doua pe SaaS. Dave?

Dave Pendarvis - Secretar și director administrativ

Da. Mulțumesc, Suraj. Și vă voi da un răspuns scurt aici. Dacă doriți mai multe detalii, nu ezitați să contactați Amy, iar ea vă poate aduce la curent.

Dar, practic, AHRQ, credem noi, adoptă o perspectivă foarte restrânsă în privința literaturii clinice, analizând doar studiile controlate randomizate efectuate în baza anumitor criterii foarte atente. Și, deși în mod tradițional, acesta a fost semnul distinctiv al standardului de aur al încercărilor, credem că, în special în această industrie în care aveți o cantitate masivă de dovezi din lumea reală și o mulțime de alte încercări longitudinale care demonstrează în mod clar beneficii în ceea ce privește longevitate, beneficii în ceea ce privește rezultatele cardiovasculare semnificative clinic, de asemenea, rezultatele calității vieții și, de asemenea, rezultatele în termeni de utilizare a asistenței medicale și costuri mai mici, toate aceste dovezi ar trebui folosite pentru a ajunge la concluzia că tratarea apneei de somn cu terapia CPAP nu este numai bun pentru pacienți, dar bun pentru sistemele de sănătate și bun pentru economii în ansamblu. Așa că avem speranța că toate acele dovezi pe care le-am adus, și nu doar noi, alte societăți, multe dintre societățile clinice au apărut și a existat un fel de viguros inter-industrie la nivel clinic și academic. liderii de opinie cheie au ieșit cu toții în aceeași direcție. Deci sperăm că acest lucru va fi luat în considerare.

Iar raportul final, despre care nu știm când va fi, dar probabil, poate mai târziu în acest an calendaristic, va include acele date și va ajunge la o concluzie mai bună.

Mick Farrell - Director executiv

Deci, Suraj, vreau să spun, singurul lucru pe care l-aș adăuga la răspunsul lui Dave, care este foarte minuțios acolo, este că de fapt există RCT, studii randomizate controlate, care sunt, de asemenea, excelente și care nu au fost incluse. Deci, dacă vă uitați doar la RCT, trebuie să includeți unele dintre acele RCT, care au fost, de fapt, foarte pozitive. Și AHRQ doar sa uitat la unele RCT neutre și a spus, ei bine, neutru nu înseamnă niciun beneficiu. Așteptați, există toată această altă preponderență de dovezi, din lumea reală și RCT care sunt pozitive.

Deci a fost o subsecțiune interesantă a literaturii pe care au folosit-o. Și avem mulți oameni, noi și cadre universitare care lucrează la asta. În a doua parte a întrebării dvs., SaaS. Uite, a fost de fapt un vânt puternic din spate pentru noi în acest trimestru, o creștere de 5% față de partea centrală a afacerii inclusă în COVID.

Și cred că se poate, deoarece așteptăm cu nerăbdare, și am vorbit despre asta mai devreme în răspunsul meu către Andrew despre trecerea SaaS de la o cifră medie la o cifră înaltă, cred că se poate și apoi ne întâlnim sau învingem asta. Așadar, ajungem la o creștere de două cifre în partea SaaS a afacerii noastre. Cred că asta va deveni un vânt din spate pentru noi. Acești 12% din veniturile noastre sunt, de asemenea, că SaaS, pe măsură ce ieșim din felul de încetinire a ratelor de recensământ COVID în această îngrijire în afara spitalului, revenim la un flux normal de pacienți, deoarece oamenii doresc să îmbătrânească la locul lor. .

Oamenii vor să fie în afara spitalului. COVID doar a crescut probabilitatea ca oamenii să nu dorească să stea într-un spital mai mult decât trebuie. Și așa cred că tendințele geografice și socioeconomice ale unei comunități în creștere și ale oamenilor care doresc să îmbătrânească la locul lor și o populație îmbătrânită și faptul că oamenii văd costuri mai mici, acuitate mai scăzută și asistență medicală mai bună oferită în afara spitalului, toate duc la acest lucru. Dinamica cât de repede trecem de la creșterea medie cu o singură cifră la creșterea ridicată cu o singură cifră, putem dezbate.

Dar adevărul este că va merge acolo pentru că oamenii se mută de la spital la asistența medicală în afara spitalului și acolo investim. Așa că, în timp ce aștept cu nerăbdare strategia noastră pe termen lung, 2025, sunt foarte încrezător că aceasta va fi un vânt foarte puternic din spate pentru afacerea noastră. Despre redresarea întregii noastre afaceri post-COVID este ceea ce vorbim aici. Dar mă uit la sfârșitul anului fiscal 2022, o creștere puternică de două cifre în afacerea noastră.

Și mă refer la asta în toată afacerea noastră. Mulțumesc pentru întrebări, Suraj.

Operator

Ultima noastră întrebare vine din linia lui Anthony Petrone cu Jefferies. Linia ta este deschisă.

Anthony Petrone - Jefferies -- Analist

Mulțumiri. Poate doar pentru a urmări afacerea SaaS și pentru a trece între Brightree și MatrixCare. Pe partea Brightree, a existat o oarecare consolidare în spațiul DME până în 2020. Mă întreb doar dacă asta trece prin cifrele de acolo și cum se întâmplă asta.

Și atunci când ne gândim la tendințele de bază ale somnului, dacă ați putea oferi o actualizare rapidă despre laboratoarele de somn, în special. Știu că este o mică parte din afacerea generală. Dar se pare că ar putea exista o inversare a activității, deoarece oamenii se întorc efectiv la laboratoarele de somn. Deci doar un fel de actualizare despre laboratoarele de somn.

Mulțumesc mult.

Mick Farrell - Director executiv

Da. Mulțumesc pentru întrebări, Anthony. Și pentru prima parte a întrebării despre SaaS, da. Adică, în mod clar, există o consolidare a unor jucători din industria HME.

Și asta poate afecta contractele noastre cu aceștia. În general, SaaS este o abordare pe utilizator, pe lună -- ca și pentru fiecare utilizator activat pe lună. Așadar, achizițiile în -- HME achiziționarea unui alt HME care nu utilizează în prezent Brightree este de fapt un avantaj pentru noi, deoarece, de obicei, entitatea care achiziționează are toate eficiența, scara și capacitățile, deoarece utilizează Brightree și apoi le pun în achiziția. cont. Prin urmare, creșterea efectivă a numărului de utilizatori și a veniturilor pe utilizator pe lună pentru ResMed poate fi un avantaj în acest sens.

Dacă este un utilizator Brightree care achiziționează un alt utilizator Brightree, ei bine, atunci poate exista o anumită reducere, ar putea obține unele eficiențe și reduceri ale numărului de scaune. Dar, în cele din urmă, dacă este un client inteligent, va continua să crească. Și astfel, în timp, pe măsură ce cresc, ne vor crește veniturile ca parte a acesteia. Deci o mulțime de dinamică în jurul fuziunilor și achizițiilor de acolo.

Dar, în general, pe termen lung pentru noi, este vorba despre noi să pariem pe HME-uri câștigătoare și eficiente, iar Brightree ne ajută să facem asta, deoarece oamenii care adoptă Brightree sunt câștigători. Au cele mai mici costuri și cele mai bune rezultate pentru pacienții lor. La a doua parte a întrebării despre laboratoarele de somn. Uite, mă uit la capacitatea aici, în S.U.A.

și reducerea care a avut loc în timpul COVID a testelor în laborator. Acești oameni își scalează soluțiile digitale de sănătate și capacitățile lor de testare a somnului acasă. Deci, pe măsură ce se întorc și deschid facilitățile din laborator, cred că va avea absolut o revenire a capacității în laboratoare, dar nu vor pierde ceea ce au câștigat la testarea somnului acasă. După cum spunea Aristotel, atunci când mintea este întinsă de o idee nouă, nu revine niciodată la dimensiunea inițială.

Așa că nu vor uita de aceste soluții grozave de sănătate digitală pe care le au pentru testarea somnului acasă. Deci, da, vom recupera capacitatea în laboratoarele de somn, dar cred, de asemenea, că oportunitatea scalabilă pentru aceste diagnostice de somn oferă -- de a oferi diagnostice la prețuri mai mici și prietenoase pentru clienți la domiciliu va fi doar o parte a portofoliului lor. și sperăm că va îmbunătăți rata de diagnosticare a celor 936 de milioane de oameni din întreaga lume sau doar privind SUA, cele 70 de milioane de oameni din această țară care au apnee de somn ușoară, severă sau obstructivă de care trebuie îngrijită. Mulțumesc pentru întrebare, Anthony, și îți voi întoarce, Amy, pentru a închide apelul.

Amy Wakeham - Vicepreședinte Relații cu Investitorii și Comunicare Corporativă

Mulțumesc, Mick. Ați vrut să faceți observațiile de încheiere?

Mick Farrell - Director executiv

Sigur. Da. Știu că am trecut nouă minute, așa că voi face acest scurt. Mulțumim din nou tuturor acționarilor noștri pentru că ni s-au alăturat la apel.

Aș dori să le mulțumesc încă o dată celor 7.500 de ResMedians, multora dintre voi, acționarii noștri. Vă mulțumim pentru munca grea, dedicare, pentru a ajuta oamenii să doarmă mai bine, să respire mai bine, în aproximativ 140 de țări din întreaga lume. Vă mulțumim pentru multe mii de ventilatoare pe care le primiți acum echipei noastre din India, astfel încât să putem avea grijă de oameni în această altă urgență. Aștept cu nerăbdare să vorbesc cu tine și cu toți acționarii noștri aici din nou în 90 de zile.

Mulțumiri.

Amy Wakeham - Vicepreședinte Relații cu Investitorii și Comunicare Corporativă

Grozav. Mulțumesc, Mick, și vă mulțumesc din nou tuturor pentru că v-ați alăturat nouă astăzi. Apreciem interesul și timpul acordat. Dacă aveți întrebări suplimentare, vă rugăm să nu ezitați să contactați direct.

Aceasta încheie apelul nostru. Celine, acum poți închide apelul.

Operator

[Confirmarea operatorului]

Durata: 70 minute

Apelați participanții:

Amy Wakeham - Vicepreședinte Relații cu Investitorii și Comunicare Corporativă

Mick Farrell - Director executiv

Brett Sandercock - Director financiar

Lyanne Harrison - Bank of America Merrill Lynch -- Analist

Rob Douglas - Președinte și Chief Operating Officer

Gretel Janu - Credit Suisse - Analist

Margaret Kaczor - William Blair -- Analist

Jim Hollingshead - Președinte, Sleep Business

Matei Mișan - KeyBanc Capital Markets -- Analist

Mike Matson - Needham & Company -- Analist

David Low - J.P. Morgan -- Analist

Sean Laman - Morgan Stanley -- Analist

Andrew Goodsall - MST Marquee -- Analist

Suraj Kalia - Oppenheimer & Company Inc. -- Analist

Dave Pendarvis - Secretar și director administrativ

Anthony Petrone - Jefferies -- Analist

Mai multe analize RMD

Transcrierile apelurilor pentru toate veniturile



^