Castiguri

Transcrierea apelului veniturilor din T1 2021 Medifast Inc (MED).

Sigla șapcă de bufon cu bule de gândire.

Sursa imagine: The Motley Fool.

Medifast Inc (NYSE: MED)
Apelul privind veniturile T1 2021
4 mai 2021, 16:30. ȘI

Continut:

  • Observații pregătite
  • Intrebari si raspunsuri
  • Apelați participanții

Observații pregătite:

Operator



O zi bună și bine ați venit la Conferința privind veniturile din primul trimestru 2021 de la Medifast. [Instrucțiuni pentru operator] Aș dori acum să predau conferința lui Reed Anderson, Relații cu investitorii. Vă rog să mergeți înainte.

Reed Anderson - Relații cu investitorii

Bună ziua și bun venit la teleconferința privind veniturile din primul trimestru 2021 de Medifast. La apel cu mine astăzi sunt Dan Chard, președinte și director executiv, și Jim Maloney, director financiar. Până acum, toată lumea ar trebui să aibă acces la eliberarea veniturilor pentru perioada încheiată la 31 martie 2021, care a apărut în această după-amiază la aproximativ 16:05, ora estului. Dacă nu ați primit această versiune, aceasta este disponibilă în secțiunea Relații cu investitorii a site-ului web Medifast la www.medifastinc.com. Acest apel este transmis prin web, iar o redare va fi disponibilă pe site-ul companiei.

Înainte de a începe, dorim să reamintim tuturor că observațiile pregătite conțin declarații anticipative, iar conducerea poate face declarații anticipative suplimentare ca răspuns la întrebările dumneavoastră. Cuvintele cred, așteptați, anticipați și alte expresii similare identifică, în general, declarații prospective. Aceste declarații nu garantează performanța viitoare și, prin urmare, nu ar trebui să se acorde o încredere excesivă în ele.

Rezultatele reale ar putea diferi semnificativ de cele proiectate în orice declarații prospective. Medifast nu își asumă nicio obligație de a actualiza orice previziuni care pot fi făcute în ediția sau apelul de astăzi. Toate declarațiile prospective conținute aici vorbesc numai de la data acestui apel.

Și cu asta, aș dori să predau apelul președintelui și directorului executiv al Medifast, Dan Chard.

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Mulțumesc, Reed, și bună după-amiază tuturor. Vă mulțumim că ți-ai făcut timp să fii cu noi astăzi. La apel cu mine astăzi este Jim Maloney, directorul nostru financiar. Voi oferi o scurtă prezentare a primului nostru trimestru, apoi Jim va analiza rezultatele noastre financiare mai detaliat. În urma observațiilor noastre pregătite, vom deschide apelul pentru a răspunde întrebărilor dumneavoastră.

Suntem mândri să raportăm un început puternic al anului 2021, cu o creștere a veniturilor de 91% la aproape 341 de milioane de dolari, reflectând impulsul continuu al creșterii independente OPTAVIA Coach, precum și câștiguri solide în productivitatea antrenorului. Numărul de antrenori OPTAVIA activi care câștigă a depășit 52.000 în primul trimestru, o creștere cu 61% față de anul trecut și cu 19% în creștere secvențială. Venitul pe câștig activ OPTAVIA Coach a atins un nou record de 6.454 USD în primul trimestru, o creștere cu 21% față de anul trecut și cu 9% în mod succesiv.

Creșterea accelerată pe care o vedem la noii antrenori și la productivitatea per antrenor este o demonstrație a forței și diferențierii modelului nostru bazat pe antrenor și a rezidenților unei noi abordări de formare a antrenorilor conduse de teren, care este aplicată în toate zonele geografice. Această nouă abordare folosește mai bine rețelele sociale și platformele tehnologice de comunicare, pentru a implica clienți potențiali, pentru a sprijini clienți noi și pentru a sprijini noi antrenori.

În continuare, investiția noastră continuă în instrumente digitale și în noile noastre aplicații mobile complet integrate pentru utilizare în acest domeniu va permite conexiuni mai profunde între antrenori și clienți, creând, în același timp, eficiențe care le permit antrenorilor OPTAVIA să sprijine un număr mai mare de clienți. Rămânem încrezători în capacitatea noastră de a conduce o creștere durabilă pe termen lung și de a ne îndeplini misiunea de a oferi lumii transformare pe tot parcursul vieții, câte un obicei sănătos pe rând.

Cererea pentru produse și servicii de sănătate și bunăstare este în mod clar puternică în acest moment, cu o piață adresabilă deosebit de ridicată pentru abordări care folosesc dezvoltarea obiceiurilor sănătoase în detrimentul dietei sau al altor abordări de slăbire. Modelul nostru unic bazat pe antrenor continuă să ofere o soluție dovedită clinic, în special celor pentru care dietele au eșuat și celor care doresc o abordare holistică pentru optimizarea sănătății și bunăstării lor generale.

Abordarea noastră centrată pe client îi eliberează pe antrenori să se concentreze pe găsirea și sprijinirea clienților noi și creează un accent mai neobosit pe ajutarea oamenilor să-și atingă obiectivele de sănătate, mai degrabă decât să recruteze agenți de vânzări sau să gestioneze numerarul și stocurile. Din punct de vedere operațional, continuăm să ne concentrăm pe îmbunătățirea scalabilității infrastructurii noastre, precum și pe optimizarea performanței acesteia. Executăm o serie de inițiative pentru a ne susține ritmul repetabil de afaceri, ca motor pentru o creștere constantă pe termen lung.

Din perspectiva lanțului de aprovizionare, continuăm să optimizăm și să extindem capacitatea prin creșterea rețelei noastre de co-producători. Anticipăm că munca noastră în acest spațiu ne va permite să gestionăm cererea pe tot parcursul anului 2021 și ne așteaptă să ne ofere o capacitate de producție de 2 miliarde de dolari, cea mai mare parte din această capacitate crescută fiind în vigoare în al doilea trimestru. În mod similar, ne extindem rețeaua de distribuție prin extinderea în cadrul facilităților noastre actuale și pe baza relațiilor și parteneriatelor existente 3PL pentru a stabili o capacitate de distribuție care să corespundă capacității noastre de producție, cea mai mare parte a capacității de distribuție fiind în vigoare până la sfârșitul celui de-al treilea. sfert.

Tehnologia este un alt domeniu-cheie de atenție, deoarece ne bazăm pe investițiile din ultimii cinci ani și stimulăm inovația prin dezvoltarea unui ecosistem digital de produse concepute pentru a ajuta antrenorii OPTAVIA să-și folosească timpul și talentele în mod eficient pentru a servi clienții.

Laboratorul nostru de inovare din Utah a jucat un rol esențial în promovarea utilizării noastre a tehnologiei pentru a stimula creșterea și eficiența, folosind procese agile pentru a construi, modifica și îmbunătăți rapid produse digitale care fac o diferență reală. Oferind antrenorilor mai multe instrumente care ajută la gestionarea și interacțiunea cu clienții, precum și oferindu-le clienților instrumente de planificare a meselor ușor de accesat, pe măsură ce se angajează în Planul de greutate optimă 5&1, contribuim la crearea unor rezultate mai bune pentru toți.

În primul trimestru, am oferit promoții limitate și nu am repetat promoțiile și programele incrementale de anul trecut. În mod similar, în al doilea trimestru, nu intenționăm să oferim niciuna dintre promoțiile incrementale pe care le-am executat anul trecut. Această decizie a fost determinată de puterea continuă a noilor programe de instruire conduse de teren și de nivelurile ridicate rezultate de implicare antrenor-client și de achiziție de noi clienți. Aceasta este încă o demonstrație a delimitării clare dintre OPTAVIA și vânzările directe tradiționale sau afacerile direct către consumatori.

Afacerea noastră este construită pe baza capacității antrenorilor pentru a servi clienții, învățându-i obiceiuri sănătoase prin sistemul nostru Obiceiuri de sănătate. Împuternicim o comunitate, axată pe sănătate și bunăstare, nu o rețea de recrutare centrată pe distribuție sau un model de vânzare online centrat pe publicitate sau promovare, iar această comunitate se concentrează pe transformarea sănătoasă a clienților individuali mai presus de orice. Creșterea este determinată de eficacitatea abordării, iar aceasta este o dovadă a muncii antrenorilor OPTAVIA și a echipei mai largi OPTAVIA.

Unul dintre momentele cheie pentru educația noastră în persoană cu antrenorii noștri OPTAVIA este convenția noastră anuală. Întâlnirea personală a fost anulată în 2020 din cauza pandemiei globale, dar virtualul nostru OPTAVIA Together Live a avut un succes extrem de a reuni comunitatea într-un mod semnificativ. Am decis să mergem mai departe cu convenția noastră în persoană în 2021 și avem încredere în capacitatea noastră de a gestiona protocoalele de sănătate și siguranță în conformitate cu ghidurile CDC. Biletele s-au vândut în al doilea trimestru și s-au epuizat rapid și, ca urmare, anticipăm să avem puțin peste 12.000 de participanți la eveniment, care va avea loc la sfârșitul lunii iulie. Viteza cu care convenția s-a vândut este un alt indicator clar al importanței sănătății și bunăstării pentru oameni în acest moment, mai ales în lumina pandemiei.

Am anunțat recent rezultatul unui studiu de consum menit să înțeleagă prioritățile și provocările nutriționale. Studiul a chestionat peste 1.400 de adulți din Statele Unite și a constatat că, deși 84% dintre oameni acordă prioritate alimentației sănătoase, este mult mai importantă sau mai importantă decât data trecută. Mulți se confruntă cu provocări în a face acest lucru, în ciuda recunoașterii sprijinului. Aproape 9 din 10 respondenți la sondaj raportează că alimentația este importantă pentru ei, totuși 56% spun că este dificil să mănânci sănătos, mai ales acasă. De fapt, peste jumătate dintre respondenți sunt de acord că a fi acasă mai des în timpul pandemiei le-a permis să guste mai multe sau să mănânce alimente mai puțin sănătoase și raportează principalul factor care îi împiedică să mănânce sănătos --- să mănânce sănătos mai des este adesea incapacitatea lor de a rezista poftelor.

Educația joacă, de asemenea, un rol vital în depășirea dificultăților legate de alimentația sănătoasă. Aproape jumătate dintre adulții din SUA spun că a învăța cum să stabilească obiceiuri sănătoase și sau a afla mai multe despre nutriția sănătoasă le-ar permite să facă alegeri alimentare mai sănătoase.

Tendințele noastre de afaceri continuă să demonstreze putere și avem un grad ridicat de încredere în perspective, inclusiv în capacitatea noastră de a genera o creștere constantă și durabilă. Principalele investiții pentru Medifast rămân aceleași. În primul rând, vizam o piață mare și în creștere. În SUA, pierderea în greutate este de peste 20 de miliarde de dolari, în creștere cu aproximativ 6% pe an. Peste 70% din populația SUA este supraponderală sau obeză, crescând cu 2% pe an. Mai mult, pandemia a amplificat concentrarea consumatorilor asupra sănătății și bunăstării.

A doua zonă, avem o soluție dovedită. Studiile clinice demonstrează în mod clar eficacitatea unei abordări susținute de antrenor pentru succesul slăbirii. Antrenorii noștri OPTAVIA au o perspectivă holistică asupra sănătății și bunăstării și sunt susținuți de programe și instrumente de formare conduse de teren, care îi ajută să optimizeze rezultatele pentru fiecare client în parte.

În al treilea rând, am construit o platformă puternică cu echipa care este flexibilă și agilă, oferind o capacitate semnificativă de creștere. Am investit în infrastructura noastră pentru a sprijini o afacere de peste 2 miliarde de dolari. În cele din urmă, avem o poziție financiară puternică și un angajament demonstrat față de valoarea pentru acționari. În primul trimestru, am anunțat o creștere cu peste 25% a acțiunilor noastre trimestriale de răscumpărare de dividende și am încheiat perioada cu peste 200 de milioane USD în numerar și fără datorii purtătoare de dobândă.

cele mai bune acțiuni pentru a cumpăra sub 20 USD

Înainte de a preda apelul lui Jim, vreau să împărtășesc câteva comentarii cu privire la responsabilitatea noastră socială corporativă. În ultimul an, provocările urgente sociale și de mediu au impus companiilor să-și reimagineze strategia de responsabilitate socială corporativă și să prioritizeze impactul pe care îl vor avea asupra generațiilor viitoare. Angajamentul Medifast, transformarea pe tot parcursul vieții nu este doar un rezultat al muncii pe care o facem în afara vehiculului, ci un rezultat al sprijinului nostru activ pentru comunitățile în care trăim și lucrăm. Programul filantropic Medifast, obiceiuri sănătoase pentru toți, dă putere generațiilor prin educație și acces la obiceiuri sănătoase.

În 2021, vom continua să lucrăm cu partenerul nostru non-profit, No Kid Hungry, pentru a oferi acces la o alimentație sănătoasă, deoarece unul din patru copii s-ar putea confrunta cu foamea în acest an din cauza pandemiei de COVID-19. La afacere -- sediul nostru de afaceri din Baltimore, colaborăm cu fundația living classroom pentru a-și renova bucătăria pentru a crea spațiu în care studenții primesc educație practică despre alimentația sănătoasă și pentru a crea obiceiuri sănătoase esențiale care pot dura toată viața. Deși suntem abia la primele etape ale proiectului, echipa noastră dezvoltă, de asemenea, un curriculum de carieră adecvat copiilor, bazat pe Obiceiurile sănătății. Scopul este de a oferi elevilor cunoștințele, abilitățile și atitudinile care îi vor ajuta să ia decizii informate și să creeze obiceiuri sănătoase. Suntem dedicați să aducem ceea ce fac antrenorii independenți OPTAVIA în fiecare zi comunităților defavorizate.

Permiteți-mi acum să predau apelul lui Jim Maloney, care vă va prezenta rezultatele financiare. Jim?

Jim Maloney - Director financiar

Mulțumesc, Dan. Buna ziua tuturor. Veniturile în primul trimestru din 2021 au crescut cu 90,9%, până la 340,7 milioane USD, de la 178,5 milioane USD în primul trimestru din 2020, reflectând creșterea continuă a numărului de antrenori OPTAVIA activi care câștigă și o productivitate mai mare pe antrenor, care a rezultat din participarea mai multor clienți la ponderea optimă 5&1. plan. Am mai realizat un trimestru record de câștiguri active OPTAVIA Coaches, încheind trimestrul cu 52.500. Aceasta reprezintă o creștere de 61% față de 32.600 de antrenori în aceeași perioadă a anului trecut și o creștere de 18,8% față de sfârșitul celui de-al patrulea trimestru din 2020.

Venitul mediu pe câștig activ OPTAVIA Coach pentru trimestrul a stabilit un nou record la 6.454 comparativ cu 5.333 pentru primul trimestru din 2020. Maximul nostru anterior a fost de 6.329 USD în trimestrul al treilea din 2020. Creștere a productivității pe câștig activ OPTAVIA Coach pentru trimestrul a fost determinat de o creștere atât a numărului de clienți susținuți de fiecare antrenor, cât și de o creștere a cheltuielilor medii ale clienților. După cum a discutat Dan, creșterea pe care o vedem la noii antrenori, productivitatea antrenorilor indieni se datorează noii abordări care valorifică mai bine formarea antrenorilor pe teren cu platformele de social media și de tehnologie de comunicare.

Pe parcursul primului trimestru, am oferit stimulente și promoții limitate, în concordanță cu anul precedent. Produsele marca OPTAVIA au reprezentat 88,9% din unitățile noastre consumabile vândute în primul trimestru, în creștere față de 79% în perioada anului precedent. În concordanță cu strategia de afaceri și de brand, compania a decis să anuleze linia de produse de marcă Medifast până la sfârșitul celui de-al doilea trimestru al anului 2021. Profitul brut pentru primul trimestru din 2021 a crescut cu 83,8%, până la 248,5 milioane USD, comparativ cu 135,2 milioane USD în perioada anului precedent. .

Profitul brut ca procent din venituri a fost de 73%, în scădere cu 280 de puncte de bază față de 75,8% în primul trimestru al anului 2020. Scăderea profitului brut ca procent din venituri s-a datorat accelerării cererii de produse marca OPTAVIA care a dus la creșterea utilizării de către companie a co-producătorilor și nevoia crescută de a furniza expedieri rapide ale produselor noastre pentru a menține experiența clienților la niveluri acceptabile în avans, pentru ca capacitatea noastră de îndeplinire să fie pe deplin online. Ambele articole au crescut costul.

În plus, profitul brut ca procent din venituri a scăzut din cauza pierderilor de stocuri legate de dispariția liniei de produse de marcă Medifast. Odată cu accelerarea anticipată a cererii de produse de marcă OPTAVIA, ne așteptăm la presiune asupra marjei brute în T2 2021, deoarece proiectăm necesitatea de a continua livrările accelerate, pe măsură ce adăugăm capacitate de distribuție suplimentară în următoarele câteva luni.

În plus, pe tot parcursul anului 2021, intenționăm să folosim în continuare un nivel mai ridicat de co-producători ca răspuns la cererea viitoare anticipată. Pentru a ne proteja marjele de profit globale pe termen scurt, vom continua să ne concentrăm și să ne gestionăm costurile, investind în același timp în lanțul de aprovizionare și în tehnologie pentru obiectivele noastre de creștere pe termen lung. Considerăm că marja profitului brut ca procent din venituri se va îmbunătăți pe termen lung, pe măsură ce ne îmbunătățim rețeaua de distribuție, reducem costurile de transport prin scurtarea căilor de transport maritim și obținem îmbunătățiri ale productivității în procesele noastre de producție, pe măsură ce ne extindem afacerea în următoarele 12 luni. .

SG&A pentru primul trimestru al anului 2021 au crescut cu 84 milioane USD la 195,7 milioane USD, comparativ cu 111,7 milioane USD în primul trimestru al anului 2020. Creșterea s-a datorat în principal cheltuielilor mai mari ale comisioanelor OPTAVIA, cheltuielilor sporite salariale și legate de beneficii pentru angajați și taxelor de card de credit care au rezultat din vânzări mai mari. SG&A ca procent din venituri au scăzut cu 510 puncte de bază de la an la 57,5% față de 62,6% în primul trimestru al anului 2020. Venitul din operațiuni a crescut cu 29,3 milioane USD la 52,8 milioane USD de la 23,5 milioane USD în perioada anului precedent, în principal ca un rezultatul creșterii profitului brut, parțial compensat de creșterea cheltuielilor de VGA.

Venitul din exploatare ca procent din venituri a fost de 15,5% pentru trimestrul respectiv, o creștere cu 230 de puncte de bază față de perioada anului trecut. Cota efectivă de impozitare a fost de 22,3% pentru primul trimestru al anului 2021, comparativ cu 21,8% în primul trimestru al anului trecut. Venitul net în primul trimestru al anului 2021 a fost de 41,1 milioane USD sau 3,46 USD per acțiune diluată, pe baza a aproximativ 11,9 milioane de acțiuni ordinare în circulație. Aceasta se compară cu venitul net de 18,5 milioane USD sau 1,56 USD per acțiune diluată, bazat pe aproximativ 11,8 milioane de acțiuni ordinare în circulație pentru aceeași perioadă a anului precedent.

Bilanțul nostru rămâne foarte solid, cu numerar, echivalente de numerar și titluri de investiții de 212,9 milioane USD la 31 martie 2021, comparativ cu 174,5 milioane USD la 31 decembrie 2020. Compania rămâne liberă de datorii purtătoare de dobândă și consideră că este bine poziționată pentru a executa strategia sa de creștere. Pe 13 aprilie 2021, am intrat într-o linie de credit de 125 de milioane de dolari, aceasta ne consolidează poziția financiară prin furnizarea de lichiditate și flexibilitate suplimentare. Permiteți-mi să petrec ceva timp în plus vorbind despre alocarea capitalului. Am adoptat în mod constant o abordare echilibrată pentru a aloca -- alocarea capitalului.

În primul rând, prioritizează nevoile interne de creștere, cum ar fi cheltuielile de capital pentru a extinde capacitatea. În plus, performanța noastră financiară puternică din ultimii câțiva ani a determinat o creștere semnificativă a fluxului de numerar liber și, de obicei, am returnat mai mult de 60% din aceasta anual acționarilor, prin dividende și răscumpărări de acțiuni. Ne așteptăm să continuăm această abordare în viitor, cu toate acestea, mixul se va schimba probabil la niveluri mai ridicate de răscumpărări de acțiuni, pur și simplu pentru că dividendul a crescut semnificativ până la un punct în care randamentul este foarte atractiv în comparație cu comparații sau o piață mai largă. medii.

În acest scop, în primul trimestru am cheltuit 7,5 milioane de dolari cumpărând acțiunile noastre. Au rămas aproximativ 2,3 milioane de acțiuni sub autorizația noastră actuală de răscumpărare de acțiuni. Prin urmare, ar trebui să vă așteptați să vedeți continuarea activității de răscumpărare în viitor. Pe 18 martie, Consiliul nostru de Administrație a declarat un dividend trimestrial în numerar de 16,9 milioane USD sau 1,42 USD pe acțiune, care este plătit pe 6 mai acționarilor înregistrați la 30 martie 2021. Am crescut rata dividendelor trimestriale cu peste 25% în anul trecut, care ar trebui --- pe care ar trebui să îl interpretați ca un semn de încredere în perspectivele noastre pentru viitor.

În ceea ce privește investițiile noastre de capital pentru a susține creșterea, în următoarele 24 de luni ne așteptăm ca cheltuielile noastre de capital să fie mai mari decât în ​​alți ani pentru a ne extinde tehnologia și capacitățile lanțului de aprovizionare.

Acum ne întoarcem la îndrumarea noastră. Credem că suntem într-o poziție mult mai bună de a oferi îndrumări decât am fost în ultimele patru trimestre. Prin urmare, pentru întregul an 2021, ne așteptăm ca venituri în intervalul de la 1,4 miliarde USD la 1,475 miliarde USD, iar EPS diluat să fie în intervalul 12,69 USD - 14,14 USD. Îndrumările noastre presupun, de asemenea, o rată de impozitare efectivă de 23% până la 24%. După cum sa discutat, ne așteptăm la presiuni asupra marjei brute în T2 2021, deoarece anticipăm necesitatea de a continua livrările accelerate pe măsură ce adăugăm capacitate de distribuție suplimentară în următoarele câteva luni.

În plus, vom continua să folosim un nivel mai ridicat de co-producători în următoarele luni, datorită cererii accelerate de produse marca OPTAVIA.

În cele din urmă, după cum a discutat Dan, în Q3 a acestui an, plănuim revenirea unei convenții în persoană. Costurile convenției vor fi înregistrate în T3 2021.

În încheiere, rezultatele primului trimestru au fost puternice și rămânem încrezători în modelul nostru de afaceri și suntem bine poziționați pentru a valorifica oportunitățile care ne așteaptă.

care este pe nota de 500,00

Cu asta, permiteți-mi să întorc apelul pentru întrebări. Operator?

Intrebari si raspunsuri:

Operator

[Instrucțiuni pentru operator] Prima noastră întrebare vine de la Doug Lane cu Lane Research. Vă rog să mergeți înainte.

Douglas M. Lane - Lane Research, LLC -- Analist

Da. Bună ziua, tuturor. Dan, trebuie să spun că revenirea la creștere aici s-a întâmplat mult mai repede decât mă așteptam cu siguranță. Dar cred că întrebarea este, nu am văzut acest tip de creștere înainte de a doua jumătate a anului 2018. În mintea mea este într-adevăr o creștere aproape hiperactivă și au existat câteva probleme în urma acelei perioade de creștere hiperactivă cu infrastructura pe care te cunosc. am reușit și ați vorbit despre capacitate adăugată, ați vorbit despre distribuție extinsă, dar ce puteți --- cum ne puteți asigura că creșterea nu este prea rapidă aici și că aveți infrastructura și managementul mijloacelor de gestionare prin ea la astfel de rate?

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Da, Doug. Multumesc pentru intrebare. Cred că dacă ne întoarcem cu doi ani în 2018, eram în mijlocul multor investiții, pe care am continuat să le facem o prioritate atât pe partea tehnologică, cât și în ultimii ani și pe partea lanțului de aprovizionare. Așadar, suntem într-o poziție bună pentru a avea sisteme care se extind odată cu creșterea noastră --- în fiecare aspect al afacerii noastre.

Deci, abilitățile noastre tehnologice bazate pe cloud sunt ușor de extins. Avem o rețea semnificativă de co-producători și de parteneriate 3PL. Avem parteneri care ne ajută cu asistența și serviciile noastre pentru clienți și am adus o cantitate semnificativă de talent care să ne ajute să ne descurcăm pe măsură ce avansăm. Așadar, credem că avem operațiunile, planul nostru operațional și infrastructura la locul lor și gata să livrăm nu doar pentru 2021, ci cu mult după 2021.

Douglas M. Lane - Lane Research, LLC -- Analist

Bine, destul de corect. Și cu siguranță ați văzut acele schimbări. Trebuie să spun, știu că nu ai vorbit prea mult despre internațional și, având în vedere creșterea rapidă din SUA, este evident încă și probabil va fi o mică parte din afacerea ta, dar cred că este important. termen mai lung. Așadar, puteți să ne oferiți o actualizare despre Hong Kong și Singapore și există vreo idee de extindere dincolo de aceste piețe în viitorul apropiat?

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Sigur. Adică, după cum știți, și am spus asta în trecut, nu dezvăluim cifrele pe piață. Deci, acele cifre pe care le-am raportat includ Hong Kong și Singapore. Ai dreptate. Acestea rămân mai puțin de 10% din baza noastră totală de venituri, despre care am declarat că este pragul nostru pentru când vom începe să le raportăm, dar piețele din Asia-Pacific, adică cele două, Hong Kong și Singapore, au continuat să se dezvolte și să crească la ritmuri. care credem că este în concordanță cu ceea ce ar trebui să ne așteptăm în viitor.

Și, pe măsură ce continuăm să perfecționăm și să adăugăm toate capacitățile pe care am continuat să ne concentrăm, construim un model extensibil care ne va permite să mergem în toate zonele lumii, în cele din urmă, care au aceleași provocări de sănătate ca și noi. vorbesc despre.

Dacă îți amintești, Doug, am deschis un centru de distribuție în Hong Kong pentru a oferi servicii mai bune. Am făcut asta anul trecut, precum și am deschis centre de apeluri în Columbia și în Filipine. Deci, acestea sunt două exemple grozave de infrastructură pe care le construim, nu doar pentru a sprijini creșterea SUA, la întrebarea dumneavoastră anterioară, ci și pentru o parte a creșterii pe termen lung în străinătate.

Douglas M. Lane - Lane Research, LLC -- Analist

Bine, grozav. E o culoare bună. Mulțumesc, Dan.

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Mulțumesc, Doug.

acțiuni de dividende de top pentru a cumpăra acum

Operator

Următoarea noastră întrebare vine de la Linda Bolton Weiser cu D.A. Davidson. Vă rog să mergeți înainte.

Linda Bolton Weiser - D.A. Davidson & Co. -- Analist

Salut. Deci, felicitări pentru o creștere atât de puternică. Deci, cred că eram curios dacă ați putea cuantifica unele dintre impacturile asupra marjei brute în trimestru, cel puțin anularea stocurilor? Ați putea cuantifica asta și poate articolele de expediere accelerată?

Jim Maloney - Director financiar

Sigur. Acesta este Jim. Deci, anularea produselor marca Medifast a fost de aproximativ 70 de puncte de bază în trimestru. Iar expedierile accelerate au fost de aproximativ 30 de puncte de bază în trimestru. A existat --- da, deci transporturile premium au fost de aproximativ 1 milion USD, iar anularea a fost de aproximativ 2,5 milioane USD.

Linda Bolton Weiser - D.A. Davidson & Co. -- Analist

Bine, grozav. Mulțumesc. Și apoi creșterea antrenorului tău este spectaculoasă. Și ați vorbit despre unele dintre motivele pentru care productivitatea crește cu adevărat din nou. Poți vorbi despre cum te gândești la productivitate? Știu că întotdeauna spui că atunci când îl modelezi, presupun că rămâne plat în viitor, dar s-ar putea să ia de fapt un alt impuls de creștere. Există vreun plafon natural al productivității per antrenor sau cum credeți despre asta pe termen lung în ceea ce privește posibilitatea maximă de productivitate?

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Da. Acesta este Dan, Linda. Și mulțumesc că ai pus întrebarea. Cred că... ne uităm la lucrurile pe care le facem, pe care le-am caracteriza ca fiind inovatoare sau inovatoare în sprijinul antrenorilor noștri ca lucruri care au creat o presiune în sus sau o creștere a productivității. Deci, în cazul acestui lucru, acesta durează câteva sferturi ceea ce puteți vedea ca un protocol sau program de antrenament, acesta fiind inițiat în toate zonele geografice care valorifică tehnologia în moduri mai eficiente. Așadar, gândiți-vă la asta ca creșterea numărului de clienți care pot fi atrași de OPTAVIA de către un singur coach, valorificând în mare măsură instrumentele de comunicare și platformele de social media, precum și o abordare de formare care permite fiecărui antrenor să formeze mai eficient și mai eficient noii antrenori. Și asta înseamnă utilizarea în principal a tehnologiilor de comunicare mari, cum ar fi o platformă Zoom și aplicarea unui mod mai eficient de a aduce și de a forma un număr mai mare de antrenori noi. Deci, acestea sunt cele două tipuri de acceleratoare pe care le vedeți în trimestrul curent și în ultimul, să spunem ultimele două trimestre înainte.

În ceea ce privește viitorul, în acest trimestru tocmai am lansat primele noastre două aplicații, am vorbit despre asta de ceva vreme, am lansat o aplicație pentru clienți care le oferă în primul rând posibilitatea de a accesa instrumente care să îi ajute să își mențină sănătatea. mâncând. Deci, aceasta este o bază de date de rețete și modalități de a-i ajuta să realizeze acel Greenville înclinat atât de fundamental pentru a învăța obiceiul de a alimenta sănătos. Deci, credem că asta îi va ajuta pe antrenori să susțină mai mulți clienți. Și apoi, la fel de important este, ceea ce numim aplicația noastră OPTAVIA connect, care a fost lansată și în al doilea trimestru și care oferă acces la valori și unele funcționalități suplimentare pentru a permite antrenorilor să sprijine mai mulți clienți făcând timpul mai eficient.

Așadar, acestea sunt un fel de instrumente de productivitate orientate spre viitor -- un fel de instrumente de productivitate pe care tocmai le-am lansat. Deci, din nou, restul răspunsului nostru este cam același. Nu încercăm să proiectăm înainte. Aceasta este inovație și investiție pentru noi și apoi urmărim foarte atent ce funcționează și cum să-l îmbunătățim. Și așa cum am făcut asta în ultimii 5 ani, ați observat o creștere destul de constantă a productivității de la an la an și, în opinia dvs., acum am atins un nou punct culminant și, în acest sens, lansăm și tehnologii care nu s-au reflectat încă în primul număr de productivitate.

Linda Bolton Weiser - D.A. Davidson & Co. -- Analist

Bine. Și apoi cam așa cum progresăm prin diferitele faze ale pandemiei aici. Știu că există o anumită credință că vânzătorii direcți au beneficiat de faptul că oamenii rămân acasă și au mai mult timp de alocat lucruri precum antrenarea altor persoane. Dar da, ai spus că sunt de fapt unii dintre driverele specifice companiei tale. Și cred că văzând această creștere mare într-un moment în care este pandemia -- când începem să ne redeschidem, demonstrează puțin asta. Aveți vreo actualizare în ceea ce privește credința dvs. despre ceea ce se întâmplă în legătură cu pandemia? În ceea ce privește cât de durabilă este această creștere puternică a antrenorului chiar și atunci când suntem mai redeschiși?

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Da, vreau să spun că ai urmat până la urmă -- de când am implementat acest model centrat pe antrenor și am început să reorientăm eforturile întregii companii în jurul construirii și sprijinirii antrenorilor. Deci, după cum știți, creșterea noastră a început cu mult înainte de pandemie, am crescut cu 66% în 2018, 42% în 2019. Și apoi pandemia, suntem la 31%, acum începem acest nou an cu o creștere semnificativă. . Credem că nu a fost foarte mare beneficiu pentru noi de pe urma pandemiei, dar ceea ce vedem este că piața adresabilă pe care ne concentrăm este foarte semnificativă. Pentru că piața de 20 de miliarde de dolari reflectă provocările asupra cărora ne-am concentrat în ultimii 5 ani, adică peste două treimi dintre americani sunt fie supraponderali, fie obezi. Cei mai mulți dintre aceștia au încercat să țină dietă și au simțit că o fac și cei mai mulți dintre aceștia sunt încă interesați să aibă sprijin în crearea unei transformări a sănătății. Și ceea ce spunem cu adevărat este că modelul nostru centrat pe antrenor rezonează împotriva acestei populații foarte mari. Și am făcut cercetări pentru a recunoaște că aceeași dinamică depășește cu mult țările noastre. Așadar, credem că avem mulți ani de oportunități concentrându-ne pe acea piață adresabilă și în creștere.

Linda Bolton Weiser - D.A. Davidson & Co. -- Analist

Mulțumiri. Și apoi nu știu dacă ați auzit sau ați văzut, dar Beach Body va deveni public printr-o fuziune cu un SPAC aici în câteva luni sau cam asa ceva. Și intenționează să investească într-adevăr destul de mult pentru a stimula creșterea și pentru a avea efectiv EBITDA negativ în 2021. Așadar, credeți că, în calitate de vânzător direct al unui fel de wellness -- și știu că este un alt tip de produs și orice altceva, dar crezi că asta ar putea fi o amenințare pentru tine, deoarece aceștia cu adevărat cresc și încearcă să caute un fel de cotă de piață de acaparare a terenurilor?

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Da, nu sunt într-o poziție excelentă să comentez despre alte companii, dar ceea ce pot spune este că abordarea noastră în ceea ce privește modul în care folosim antrenorii pentru a fi în centrul modelului nostru, susținută de produsele noastre și susținută de comunitatea noastră. este foarte unic și nu am văzut pe nimeni altcineva care să facă asta sau care să fie capabil să facă asta. Deși, trebuie să spun că există o mulțime de companii care încearcă să se concentreze pe spațiul de sănătate și wellness.

Deci, vom continua să facem ceea ce facem cel mai bine și să ne continuăm investițiile în infrastructura noastră operațională și credem că suntem foarte diferențiați chiar și între comunitatea de vânzări directe sau comunitatea directă către consumatori în ceea ce privește ceea ce -- cum antrenorii noștri lucrăm cu clienții și faptul că antrenorii noștri sunt în cea mai mare parte, anterior clienți și apoi suntem o companie foarte centrată pe client, care folosește coachi pentru a-i servi pe acești clienți. Deci, cred că există o mare diferențiere între noi și alte companii care încearcă să se concentreze pe -- în aceleași domenii. Deci, ne simțim încrezători în viitorul nostru.

Linda Bolton Weiser - D.A. Davidson & Co. -- Analist

Grozav. Și apoi ultimul pentru mine. Jim, ai un număr de flux de numerar operațional și cheltuieli de investiții în trimestrul?

Jim Maloney - Director financiar

Sigur. Deci, da, fluxul de numerar operațional este -- deci fluxul net de numerar furnizat de activitățile de exploatare este de 65,3 milioane USD, iar cheltuielile de investiții au fost de 4,6 milioane USD în trimestrul respectiv.

Linda Bolton Weiser - D.A. Davidson & Co. -- Analist

Și aveți o proiecție pentru capex pentru anul? De când, ai spus că vei cheltui puțin mai mult?

Jim Maloney - Director financiar

Da. În acest moment, nu vom oferi îndrumări în acest sens, în afară de a spune că va fi mai mare pe măsură ce investim în capacitățile noastre de îndeplinire și în tehnologia noastră în acest an. Deci, va fi mai mare, dar nu urma să oferim îndrumări în acest moment.

Linda Bolton Weiser - D.A. Davidson & Co. -- Analist

Bine, mulțumesc foarte mult.

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Multumesc Linda.

Jim Maloney - Director financiar

Mulțumiri.

Operator

[Instrucțiuni pentru operator] Următoarea noastră întrebare vine de la Sebastian Barbero cu Jefferies. Vă rog să mergeți înainte.

Sebastian Barbero - Jefferies -- Analist

Salut echipa. Mulțumesc pentru întrebarea mea și felicitări pentru trimestru. Dan, prima mea întrebare, mă întrebam dacă ai putea comenta dinamica generală a pieței și ai ajunge la tendința de a pierde în greutate? Adică, în mod evident, dieta ta implică un impuls continuu în trimestrele următoare. Dar credeți că sezonul dietei din acest an este extins dincolo de standardele istorice sau este Medifast cel care depășește în mod semnificativ industria?

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Da. Multumesc pentru intrebare. Ceea ce credem este că suntem foarte concentrați să fim o soluție pentru persoanele care nu caută diete sau altă dietă, ci caută sănătate și bunăstare. Și cred că ceea ce vedem este că, pe lângă faptul că ianuarie este sezonul tradițional al dietei, este și momentul în care oamenii încep să își stabilească obiective, iar multe dintre acestea sunt obiective de sănătate și bunăstare. Deci, aș spune că acolo unde credem că există o îndepărtare de tipul de dietă tradițională, motiv pentru care este din ce în ce mai greu să influențezi prin adoptarea acestei abordări, dar există o mișcare către soluții de sănătate și bunăstare.

Și mai departe, credem că abordarea noastră de a oferi acea sănătate și bunăstare prin predarea obiceiurilor sănătoase, primul fiind alimentația sănătoasă, care are ca rezultat pierderea în greutate, este vie și foarte sănătoasă. Și în ceea ce privește numărul de oameni, dacă vreți, care caută acea soluție și, prin urmare, noi, credem că ne remarcăm prin capacitatea noastră de a răspunde eficient acestei nevoi.

Așa că nu ne vom descurca niciodată bine cu oamenii care caută o dietă pentru că asta -- programul nostru merge dincolo de pierderea în greutate și nu este doar despre reducerea alimentației, ci despre învățarea unui nou obicei. Așa că credem că asta este -- credem că suntem diferențiați în mod adecvat, despre care din nou cred că am vorbit despre asta în trecut, motiv pentru care anul nostru din punct de vedere al veniturilor nu are T1 de obicei ca cel mai mare. Ei bine, Q1 este pentru noi, deoarece am adoptat acest model pentru a ne concentra pe abordarea centrată pe antrenor. T1 nu este cel mai mare trimestru al anului. Q4 este mai mare decât Q1. Așadar, asta se întâmplă doar când începem anul, și astfel un T1 puternic s-a tradus în mod tradițional într-un an puternic pentru noi, ceea ce cred că se reflectă în îndrumările pe care Jim le-a spus mai devreme.

Sebastian Barbero - Jefferies -- Analist

puteți cumpăra acțiuni individuale într-o ira roth

Am înțeles. Și poți vorbi -- Jim, poți doar să dai tendințele de creștere până în prezent în T2. Cred că ultimele două sau trei apeluri câștiguri, ați menționat că performanța din prima lună a trimestrului.

Jim Maloney - Director financiar

Îmi pare rău. Poți --- poți repeta asta. Ai spart între ele.

Sebastian Barbero - Jefferies -- Analist

Da. Oh scuze. Deci mă întrebam dacă ați putea comenta tendințele de creștere până în prezent în T2?

Jim Maloney - Director financiar

Oh. Da, mă refer că tendințele de creștere din ceea ce voi numi luna aprilie au fost incluse în ghidul anual. Practic suntem -- atunci când credem că este foarte important, cum am făcut cu convenția în persoană pe care o convocăm, când vedem o cheltuială mare sau ceva despre care credem că vă ajută să modelați, noi le vom chema, dar practic vom rămâne cu îndrumări pe tot un an.

Ceea ce aș spune este că îndrumările pentru întregul an reflectă încrederea noastră în viitor. Și celălalt lucru la care trebuie să aruncați o privire este ceea ce am făcut recent cu dividendul și care oferă - ar trebui să vă ofere și o oarecare încredere.

Sebastian Barbero - Jefferies -- Analist

Bine. Și apoi ați menționat recent aplicațiile voluntare pentru antrenor și clienți. Deci credem că există o oportunitate de a le monetiza?

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Da, asta e ceva la care ne-am întrebat și la care ne-am gândit. Ne-ar cere să facem unele schimbări din partea noastră, dar realitatea este că credem că oportunitatea este mult mai importantă în ceea ce privește obținerea -- oferind asta ca instrumente pentru clienți și antrenori și să rămânem concentrați pe ceea ce facem cel mai bine din un punct de vedere al veniturilor, care este în mare măsură legat de suportul alimentar pe care îl vindem.

Deci da, ne-am gândit la asta. Am decis în acest moment că nu o vom face. Dar din nou, în mare parte pentru că dorim să avem aceste aplicații disponibile pentru cât mai mulți antrenori și clienți. Și simțim că vom beneficia pe termen lung, maximizând penetrarea noastră, fără a crea bariere în calea utilizării acestuia.

Sebastian Barbero - Jefferies -- Analist

din ce motive poti fi refuzat somajul?

Am înțeles. Și ultimul de la mine. Aveți o creștere, depășindu-vă constant ținta pe termen lung. Mă întrebam dacă ați putea oferi o culoare despre când vă puteți aștepta să scadă aceste întârzieri în transporturi? Și apoi pentru ca produsele dvs. să fie complet construite [Phonetic].

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Da. Vreau să spun că acesta este o parte din motivul pentru care am dat un pic de culoare suplimentară -- Cred că, de fapt, cred că, Sab a pus întrebarea data trecută, dacă ușurarea în lanțul de aprovizionare va fi o linie dreaptă sau dacă va veni mai devreme. Și astfel, comentariile mele de mai devreme, capacitatea de producție de 2 miliarde de dolari va fi atinsă în următoarele două luni. Iar capacitatea de îndeplinire pentru 2 miliarde de dolari va urma la scurt timp după aceea.

Așadar, am beneficiat atât de co-producție, cât și de asistență suplimentară pentru îndeplinire, care a fost lansată chiar în această săptămână. Și așa vedem că oferă o capacitate mai mare, dar în interiorul -- așa că suntem încrezători că ne îndreptăm în direcția cea bună. Dar nu suntem încă complet, așa cum subliniați. Avem încă niște expedieri mai lungi decât sunt obișnuite pentru noi, dar facem toate lucrurile potrivite pentru a ne asigura că aceasta nu este o problemă pe termen lung și că este doar un vânt în contra pe termen scurt pentru noi.

Sebastian Barbero - Jefferies -- Analist

Multumesc si felicitari.

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Mulțumesc.

Operator

Aceasta se încheie sesiunea noastră de întrebări și răspunsuri. Aș dori să predau conferința înapoi lui Dan Chard, CEO, pentru orice remarcă de încheiere.

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Ei bine, aș dori să închei prin a mulțumi tuturor celor care au apelat pentru că ni s-au alăturat. După cum puteți vedea, avem mult entuziasm și credință în timp ce așteptăm cu nerăbdare restul anului 2021. Mulțumiri speciale fiecăruia dintre investitorii noștri pentru încrederea acordată atât în ​​modelul nostru, cât și în viitorul nostru și, de asemenea, le mulțumim foarte mult antrenorilor noștri OPTAVIA care acum numără peste 50.000 în toate cele trei zone geografice și asta nu cred că este pierdut pentru niciuna dintre ele sau pentru tine, că acesta a fost un obiectiv al nostru în ultimii 2,5 ani să atingem acel punct de 50.000. Vă mulțumim și așteptăm cu nerăbdare să vă raportăm următorul trimestru din câteva luni aici. Mulțumesc.

Operator

[Observații de închidere ale operatorului]

Durata: 50 minute

Apelați participanții:

Reed Anderson - Relații cu investitorii

Dan R. Chard - Președinte și Director General

Jim Maloney - Director financiar

Douglas M. Lane - Lane Research, LLC -- Analist

Linda Bolton Weiser - D.A. Davidson & Co. -- Analist

Sebastian Barbero - Jefferies -- Analist

Mai multe analize MED

Transcrierile apelurilor pentru toate veniturile

Logo AlphaStreet



^